Алексей Оносов – 100 героев бизнеса (страница 10)

Наряду со всеми бизнесами, такими как игровые автоматы, у них была конкуренция, так называемый «красный океан», а я не просто сделал океан, я создал свой «голубой океан» и пошел в него. Как говорится в литературе, увидьте масштаб рынка, но масштаб важен для тех, кто занимается обширными видами деятельности. Действительно, если ты увидишь, что твоя услуга была для миллионов или миллиардов, то это выигрыш. Но дело в том, что ты можешь такой не найти. А вот если твоя услуга нужна тысячам, десяткам тысяч, а в будущем миллионам, то тогда у тебя есть шанс стать номер один.

Почему я делал спортивные пульсометры? Да, я был спортсменом, был влюблен в этот товар. Я выступал. Был призером России. Да, бежал, обожал этот товар. Ну и конечно, нравилось его продавать. Я обожал, когда люди покупают, они следят за сердцем, а я им в этом помогаю, это своего рода миссия. Чем больше ты разбираешь свою идею на молекулы, тем легче слепить что-то свое, создать свою форму. Я поясню. Нужно проникнуть в суть вещей, представить, что ты разбираешь их на атомы, электроны, фотоны. Необходимо включить свои аналитические способности. Зрить в корень, как говорят в простонародье.

В любом деле нужно уметь принимать неожиданные и сильные решения, поэтому я абстрагируюсь от проблем, чему хочу научить и вас. Какое бы волнение ни охватывало, посмотрите на проблему свысока, так, как будто она вас не касается. Можно представить проблему в виде стенки и посмотреть, есть ли что-то за этой стенкой? Также можно взять предмет и подумать, как поместить его внутрь проблемы?

Однажды я попал в крайне неприятную ситуацию, возможно, она научит вас чему-то. Постараюсь подробно рассказать, что происходило со мной в тот период жизни. Это был 2015 год, моему бизнесу на тот момент было три года, мы растем, наконец-то пробились, операционно-окупаемы и уже зарабатываем деньги. Я на Кипре, немного волнуюсь, потому что у банка, где были открыты наши счета, начались проблемы. Туда приходят деньги, они накапливаются, но блокируются. С цеха платежи не уходят, у нас накапливаются долги, нарастает наш личный банковский счет, потому что нам платят клиенты, выручка, касса. Все это накапливается внутри, мы должны инкассировать. Инкассируем каждый день, вся выручка капает в банк, каждый день по безналу, все платежи проходят, то есть мы накапливаем наши счета, а исходящие платежи не идут ни на аренду, ни сотрудникам, не идут в налоговый платеж. И вот у банка отозвана лицензия. Я и как физлицо тоже был клиентом этого банка. Вот, какая история: ты просыпаешься утром и понимаешь, что ты потерял все, все деньги, которые ты накопил, абсолютно все. Ты остаешься один на один с кучей долгов, которые накопились к этому времени: поставщикам за товар, за аренду, сотрудникам, а у тебя нет ничего.

Помню, это было 2 февраля было, очень плохая погода, в квартире холодно, жена беременна. Лежу в холодной кровати и думаю о том, что у нас нет денег и мы очень много должны, я очень долго так лежал, но потом подумал, что жизнь подкинула сложности, зато потом будет, что вспомнить. Это интересный challenge для меня, снова поднять все с нуля: «Все. Я, значит, продаю квартиру!!!». Звоним поставщикам, говорим, что у нас проблема. С каждым договариваемся, работаем, все сделаем, снова поднимемся. У нас challenge, мы будем только еще сильнее, нас не убить!!! Все, поехали!!! Вот никто об этом не знает, я об этом не писал, но эта история, которая сделала нас сильнее. Такая вот притча.

Хочу сказать, что если у человека много денег, это не значит, что он завоевал весь мир, что стал умнее многих писателей и сильнее многих известных спортсменов. Поэтому еще один мой совет – это постоянное самосовершенствование. У меня есть два любимых ритуала, которые я совершаю каждый день. Первый – по утрам пью воду с лимоном и визуализирую красивые картины в своей голове. Второй – спорт. Спорт – это самое лучшее лекарство, в моем случае это бег. Я не буду описывать свой восторг от этого занятия, это не относится к делу, но советую найти себе спорт по душе. Также обращайтесь к искусству, читайте книги на свежем воздухе, я, например, читал в палатке, на высоте пяти тысяч метров, в базовом лагере. Там штурм перед вершиной, я заканчиваю, лежу в пуховике, фонариком освещаю, и это настолько живые и настоящие эмоции, что я хлопал в ладоши, как ребенок, когда прочел книгу.

Если сегодня ты выбираешь профессию, ты уже проиграл. Почему? Если раньше люди выбирали профессию и, может быть, только к концу их жизни она теряла актуальность, то сегодня все меняется значительно быстрее. Ты выбираешь профессию и через пять лет, возможно, она уже совсем не нужна. Ты должен выбирать основные принципы и базисы, быть открытым, все время учиться, все время держать нос по ветру. Тогда у тебя есть шансы, успех. Шансы. Только шансы, не гарантия.

Как сохранить баланс? Я выбираю то, что люблю, делаю ту работу, которую люблю и которую хочу делать. Я не заставляю себя и не тащу на работу силком.

Люби то, что делаешь, и тебе не придется работать ни дня. Я не ощущаю, что работаю. Да, бывают трудности, но после них ты ощущаешь облегчение, как после тяжелого спорта. Я с удовольствием езжу на работу с детьми. Надо привлекать семью к твоей работе, пусть дети видят правильное папино поведение, пусть они видят, что он выбирает только то, что он любит, выбирает свободу, он счастливый человек. И если дети будут это видеть, они очень хорошо это впитают и повторят потом, они все очень хорошо считывают. Не надо бояться вовлекать детей в свою работу.

Никита Корыстин – Медек Старз

С детства я был очень амбициозен. Сначала моей самореализацией был спорт, но спустя время я начал задумываться, а что со мной будет через 5, 10, 15 лет? Через некоторое время я ушел в творческую карьеру, и опять было ощущение, что это не совсем то, что я хочу. Тогда я и решил найти занятие, которое принесет максимальное количество денег. Параллельно учась в институте, я запланировал открытие «Антикафе» и продавал чехлы с «AliExpress». После одной из конференций в Москве переехал, мне нужно было быть здесь. Через какое-то время я познакомился с человеком, который продавал медицинское оборудование, и мы решили открыть компанию, собственно ту, которая у меня сейчас есть. Мы стали одной из ведущих компаний, которая поставляла оборудование во время пандемии. Мы поставили 1200 единиц реанимационной техники.

Для меня бизнес – это некая стипендия для другого проекта. Меня драйвит проект по радикальному продлению жизни человека. Есть очень много незадействованных перспектив.

Есть такое мнение, что нужно менять сферы деятельности, чтобы не перегореть, я придерживаюсь этого мнения, занимаюсь экстремальным спортом. Например, это парашютные прыжки, обучение на пилота самолета, путешествие в Чернобыль.

Мой самый главный совет – это команда. Собрать правильную команду, вот где проявляются лидерские качества. Это применимо к любой нише. Я нашел очень крутую команду, то есть мое самое главное качество – это построение системы подбора команды. Все остальное приложится, ты добьешься успеха в бизнесе. Вся стратегия – это правильное целеполагание и декомпозирование по задачам: как прийти к цели, понять, что есть сейчас, чего ты хочешь, и продумать план, как ты можешь к этому прийти. Вот это и есть стратегия, любую цель можно достичь, используя теорию систем.

Логика или интуиция? Пятьдесят на пятьдесят. В принятии решений зачастую важнее скорость, чем качество этих решений. Бывает такое, что на тебя летит машина, а ты посреди дороги: либо ты в одну сторону бежишь, либо в другую, это продуктивнее, чем раздумывать и оставаться на месте.

Алексей Локонцев – TopGun

Я хочу донести, что бизнес – это не для всех, 100 раз подумайте, когда захотите открыть бизнес. Вы сразу становитесь на тропу войны. Зачем вы идете в предпринимательство? Ответьте себе на этот вопрос. Нельзя идти в бизнес, чтобы продавать франшизу, масштабироваться. Придумайте уникальный продукт и продавайте его. Когда-то я читал книгу про Федора Овчинникова (основателя сети «Додо Пицца») и думал, какая классная у него франшиза. Это было давно, когда рынок был пустой. При этом я беру и за 7 лет создаю две ниши, которых не было. Мне казалось, что Овчинников со своей пиццей лидер, причем он тоже зашел на рынок, на котором уже был и Domino’s Pizza и другие. Он предложил свой уникальный товар, который отличал его от всего рынка, и стал первым. Получается, чтобы войти на рынок, тебе нужно придумать уникальный товар, отличающийся от всего, что уже есть. Ты не должен говорить, что у тебя будет дешевле. Если ты заходишь на рынок и делаешь дешевле, ты сам ничего не заработаешь, ты рушишь тот рынок, который уже есть. Задайте себе вопрос, предприниматели вы или нет, можете ли вы справляться с долговой нагрузкой в размере 10 миллионов? Если вы такой, то скоро вы будете зарабатывать свой миллион в месяц, а если нет, то идите работать на дядю.

Хочу сказать, что когда человек начинает себя жалеть, это уже не предприниматель. Предприниматель всегда будет искать решение, которое выведет его на новый уровень и даст возможность отдать долги. Бизнес – это постоянная война за место под солнцем: с конкурентами, в продукте, в качестве, за сервис. И если ты не готов идти по этому пути воина, то сиди дома.