Алексей Богданович – 6. Зеленый Маркетинг 2026: От Плуга до Пикселя. Исчерпывающее руководство по доминированию на рынке растениеводства (страница 9)

Суть простая: Corteva будет производить специальные сорта масличных – рапс, горчицу, подсолнечник – которые можно сажать в промежутках между основными культурами, не занимая землю, предназначенную для еды. А BP будет перерабатывать их в sustainable aviation fuel – устойчивое авиационное топливо. К 2035 году они планируют выйти на объём 100 тысяч тонн сырья в год. Это, между прочим, 80 тысяч тонн готового биотоплива .

Теперь вопрос: если Corteva и BP создают такие схемы, значит, это кому-то нужно? Ещё как нужно. Спрос на sustainable aviation fuel вырастет с 100 тысяч тонн в 2024 году до миллиона тонн к 2030-му. А на renewable diesel – с 17 до 35 миллионов тонн . Цифры, от которых у трейдеров начинают дрожать коленки.

Для вас как для производителя масличных это означает простую вещь: ваш подсолнечник больше не просто подсолнечник. Это потенциальное топливо для самолётов. И за это платят по-другому.

В феврале 2026 года Bayer тоже не остался в стороне и запустил новый бренд – newgold. Первый в истории мультикультурный бренд семян, ориентированный специально на low-carbon intensity crops – культуры с низкой углеродоёмкостью. Они предназначены для быстрорастущего рынка биотоплива . Причём Bayer не просто продаёт семена, а предлагает целую систему: от агрономической поддержки до доступа к рынкам сбыта.

Цитирую Чада Билби, руководителя направления Biofuel Crops в Bayer: «Инновации сами по себе не сделают энергетический переход реальностью. Масштаб, исполнение и доверие рынка имеют значение. С брендом newgold мы соединяем инновации в семенах, агрономические характеристики и доступ к рынку в одну понятную для фермеров возможность» .

Обратите внимание на слова «доверие рынка» и «доступ к рынку». Это не про то, как вырастить. Это про то, как продать.

В чём фишка newgold? Они создали сорта, которые можно использовать как «умножители прибыли». Три сценария: двойной посев (когда культура вставляется между сезонами основных культур), включение в севооборот (чтобы диверсифицировать доходы) и использование маргинальных земель, которые раньше считались бесполезными .

И всё это – под конкретный запрос рынка биотоплива.

Теперь давайте спустимся с небес на землю. Что это значит для вас, если у вас нет контрактов с BP и вы не покупаете семена у Bayer (потому что логистика, санкции и всё такое)?

Это значит, что вы должны понимать глобальный контекст. Мировой рынок масличных культур в 2026 году оценивается в сотни миллиардов долларов. Ожидается, что к 2030 году он вырастет ещё почти на 5% в год . И основной драйвер роста – это не еда. Это биотопливо и промышленное применение.

Посмотрите на статистику: масло сои всё активнее используется для производства биодизеля. Оно даёт больше британских тепловых единиц и сгорает эффективнее . В отчёте USDA ещё в 2021 году прогнозировали, что использование соевого масла для биотоплива будет только расти . И они не ошиблись.

В Бразилии – крупнейшем производителе сои в мире – под маслосемена выделены колоссальные площади. В 2021 году страна экспортировала сои на 39 миллиардов долларов . И значительная часть этого объёма идёт не на еду, а на промышленность.

Рапс тоже не отстаёт. Его используют не только для масла на кухне, но и в личной гигиене – кремы, лосьоны, масла для тела . И конечно, биотопливо.

Как это конвертировать в маркетинговую стратегию?

Во-первых, перестаньте позиционировать свой продукт как просто «сырьё для масложирового комбината». Начните думать о нём как о компоненте глобальных цепочек создания стоимости. Ваш подсолнечник может стать частью биодизеля для немецких поездов. Ваша соя – компонентом биопластика для японских автомобилей. Ваш рапс – основой для sustainable aviation fuel, которое купят авиакомпании, чтобы отчитаться перед «зелёными» инвесторами.

Во-вторых, изучайте, кто в вашем регионе или в соседних областях занимается переработкой масличных с прицелом на биотопливо. Это не всегда очевидно. Иногда завод, который делает обычное подсолнечное масло, параллельно запускает линию по производству технического масла для химической промышленности.

В-третьих, если у вас есть возможность кооперации с соседями – объединяйтесь. Транснациональным корпорациям неинтересно работать с хозяйствами по 100 гектаров. Им нужны объёмы. Кооператив, который может поставить 10 тысяч тонн сертифицированного сырья, – это уже интересно.

В мировом отчёте по масличным культурам чётко сказано: стратегические слияния, интеграция глобальных цепочек поставок и политика устойчивого развития создают огромный спрос на рынке . Вопрос только в том, станете вы частью этого спроса или останетесь за бортом, потому что «оно нам надо, эта ваша сертификация».

И вот тут мы подходим к самому главному.

ESG как пропуск в высшее общество

Есть три буквы, которые в 2026 году значат больше, чем всё ваше резюме вместе взятое. ESG. Environmental, Social, Governance. По-русски – экология, социальная политика и управление.

Звучит как очередная модная аббревиатура из мира консалтинга, которую придумали, чтобы брать с клиентов лишние деньги. На самом деле это система координат, в которой сегодня живёт глобальный бизнес.

Исследование рынка переработки масличных культур, опубликованное в конце 2025 года, показывает чёткую картину: интеграция ESG-принципов стала ключевым фактором, формирующим траекторию развития отрасли . Потребители, инвесторы и регуляторы требуют устойчивости и этичных практик. Компании, которые этого не понимают, вылетают из списка поставщиков крупных корпораций.

Что входит в ESG для производителя масличных?

Environmental – это про экологию. Сокращение выбросов парниковых газов, эффективное использование воды, минимизация отходов, сохранение биоразнообразия. В Европе, например, жёстко следят за тем, не вырубали ли вы лес, чтобы расширить посевные площади под сою. В Бразилии из-за этого уже были громкие скандалы, когда европейские покупатели отказывались от сои, выращенной на вырубленных участках Амазонии.

Social – это про людей. Условия труда работников, справедливая оплата, безопасность, отношения с местными сообществами. Транснациональные корпорации проверяют, не используют ли их поставщики детский труд, платят ли достойную зарплату, соблюдают ли технику безопасности. Если у вас на поле работает бригада без оформления, а зарплату вы выдаёте в конвертах – для серьёзного покупателя вы перестаёте существовать.

Governance – это про управление. Прозрачность, антикоррупционные меры, отчётность, соблюдение законов. Если у вас двойная бухгалтерия и вы любите договариваться с налоговой «по-свойски» – для западных партнёров это красная тряпка. Они не хотят рисковать своей репутацией из-за ваших проблем.

В отчёте Marketsizeandtrends прямо сказано: внедрение экологичных практик не только помогает компаниям соблюдать строгие экологические нормы, но и повышает их репутацию среди потребителей, заботящихся об окружающей среде. Этот сдвиг в сторону устойчивости часто приводит к развитию органических и не-ГМО продуктов, обслуживающих растущий сегмент рынка .

Теперь давайте подумаем, как это применить в российских реалиях.

Во-первых, поймите: требования ESG приходят к вам не напрямую от Гринписа. Они приходят от ваших покупателей. Крупный трейдер, который продаёт сою в Европу, обязан отчитываться перед своими клиентами об устойчивости цепочки поставок. Если вы не можете предоставить ему данные – он найдёт того, кто может.

Во-вторых, ESG – это не только про экспорт. Даже если вы работаете внутри России, крупные российские компании уже начинают внедрять эти стандарты. Потому что они сами хотят выходить на внешние рынки или привлекать инвестиции.

В-третьих, ESG – это отличный маркетинговый козырь в переговорах. Когда вы приходите к покупателю и говорите: «У нас внедрена система экологического менеджмента, мы сертифицированы по стандартам устойчивого развития, вот наши отчёты», – вы автоматически переходите из категории «серый поставщик» в категорию «стратегический партнёр».

Что можно сделать уже сегодня?

Начните собирать данные. ESG без данных – это просто болтовня. Сколько воды вы используете на гектар? Сколько удобрений? Какой у вас расход топлива на технику? Какие выбросы? Всё это нужно считать, записывать, анализировать.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.