Александра Клименко – Сотня тем для твоей экспертной страницы ВКонтакте. Гибкий контент-план для тех, кто ненавидит планы (страница 11)
«Эта статья о том, что такое Эмоциональный копирайтинг, как явление.
А ещё о том, как описывать эмоции, в том числе скрытые эмоции своей аудитории, вызывая у людей отклик и ощущение «это про меня» и делая ненавязчивые естественные продажи.
Статья подойдёт больше для копирайтеров и для экспертов, которые продвигают свои услуги. Но тем, кто просто «забежал на огонёк» тоже будет полезна.
***
Если никто на рынке не может вызвать у аудитории нужную эмоцию, а вы можете, то это золотая жила.
(с) Даниил Гридин, эксперт по лидогенерации на сложных b2b рынках
Возможно, тебе надоело писать продающие тексты [и вообще любые тексты] впустую, в очередной раз наблюдая отсутствие продаж и вообще какой-то реакции на очередной тексто-шедевр.
Возможно, ты хочешь освоить навык понимания эмоций своей аудитории, чтобы уметь достучаться до людей в любой момент.
А может, и не хочешь.
Может ты хочешь просто понимать, чего хотят люди без чтения их мыслей по выражению лица.
Или думаешь о том, чтобы разобраться хотя бы в своих эмоциях.
Понимаю тебя, не раз думала о том же.
И пришла к мысли, что не так уж трудно начать воплощать свои мечты и проекты технически. Гораздо труднее зализывать раны после неудач и провалов.
Особенно после неудач, которые случаются вслед за удачами.
***
Так что такое эмоциональный копирайтинг?
Возможно, эмоциональный копирайтинг – то самое средство, которое сможет помочь тебе и твоим текстам.
Не спеши махать руками и говорить, что копирайтинг больше не работает. Или что-то такое… Конечно, это не панацея.
Но хотя бы узнать о нём стоит.
Под эмоциональным копирайтингом я подразумеваю простые инструменты понимания эмоций людей, позволяющие разложить любую эмоцию, как колоду карт в пасьянсе, в зависимости от ситуации, в которой человек находится.
При этом ты можешь вообще не называть эмоцию её [именем] названием, не сыпать психологическими терминами… А описать ситуацию. И описать мысли и состояние человека, используя определённые слова.
И всё.
И каждый поймёт, о чём речь. О какой эмоции.
Более того – иногда вовсе не нужно, чтобы название эмоции прозвучало в тексте.
А порой это даже вредно.
Это может плохо повлиять на восприятие текста и тебя, как эксперта, целевой аудиторией.
Сейчас объясню.
Тебе доводилось видеть реакцию человека на вопрос: «Ты обиделся?» или на вопрос «Завидуешь?»
Ответ, который сразу представляется тебе: «Конечно, нет!»
Согласно статистике так отвечают 98% людей.
И это всего два примера по двум эмоциям. Двум важным эмоциям, на которых, возможно, строится мотивация твоей аудитории, и ты мог бы замотивировать людей… Но не можешь говорить об этих эмоциях в лоб. Потому что… потому.
Лучше описывать эти эмоции между строк. Как? Эту и другие задачи решает эмоциональный копирайтинг».
Если захочешь почитать полностью, вся статья тут https://vk.com/@kak_nauchitsa_pisat_teksty-emocionalnyi-kopiraiting
Вид поста: вовлечение.
Формат:
– статья.
День 20. Пост-закреп о себе
Самый главный пост с продающими смыслами, который обязательно должен быть, и в группе, и на твоей личной странице – это пост-закреп о себе и своих услугах.
Примерная схема для написания поста-закрепа о себе:
Шаг 1. Представиться. Кто ты и что делаешь.
Можно в стандартной форме, и раньше я писала именно так: «Меня зовут Александра, я писатель, копирайтер и тренер по копирайтингу».
А можно и в нестандартной форме: «Александра, а чем вы вообще занимаетесь? А то вот так зайдёшь на страницу и с первого взгляда прям вообще не видно…» – это у меня так начинается, а ты свой креатив придумай.
Шаг 2. Рассказать, в чём польза твоей работы или проекта, и когда к тебе обращаются.
Тут я раньше обычно писала, что научу человека писать все виды коммерческих текстов – статьи, посты, письма, продающие истории и сериалы, продающие тексты для лендингов, после чего ему не нужны будут копирайтеры, потому что он сам сможет написать текст так, чтобы он продавал.
Сейчас, поскольку у меня много компетенций, просто пишу, зачем каждая компетенция нужна.
Шаг 3. Перечислить компетенции.
Тут я описываю три главных направления, которыми сейчас занимаюсь и которые мне интересны: копирайтер и тренер по копирайтингу, блогер, писатель.
Шаг 4. Дать призыв к действию.
Тут ты можешь дать любой призыв или даже несколько призывов: пригласить людей в группу или группы, дать ссылку, по которой человек подпишется на рассылку и получит полезный подарок. Или дать ссылку для записи на короткую бесплатную консультацию.
Шаг 5. Ну и что-нибудь простое или юмористическое в конце, располагающее к общению.
Можно дать интересную цитату из профессионального юмора, а можно затронуть общечеловеческие ценности, сказав, что ты работаешь не ради денег, а ради удовольствия или глобальной цели, которая тебя греет (об этом, кстати, в следующей теме будет подробней).
И всё. Посты о себе для закрепа пишутся по-разному, так что импровизируй и будет тебе счастье.
Ниже мой пример поста-закрепа с личной страницы.
«Александра, а чем вы вообще занимаетесь? А то вот так зайдёшь на страницу и с первого взгляда прям вообще не видно… Ну, почти.
Да чем я только не занимаюсь! Но чтоб прийти к какой-то определённости, придётся написать пост для закрепа о себе на своей страничке. Выделю три главных направления, которыми занимаюсь больше всего и которые мне интересны: копирайтер и тренер по копирайтингу, блогер, писатель.
Копирайтер и тренер по копирайтингу. У меня есть своё сообщество Блог копирайтера Александры Клименко. В нём публикую советы о том, как писать тексты, которые притягивают и увлекают. Ты можешь мне не верить, но главное в любом тексте – это его увлекательность.
Ведь если читатель не увлечётся, то он не сможет дочитать до того самого продающего места. Поэтому долг каждого, кто продаёт в интернете хоть что-нибудь – научиться писать увлекательные тексты. И я с удовольствием людям в этом помогаю: провожу интересные тренинги и движухи. Чтобы попасть на один из них, надо нажать сюда https://vk.cc/clNolh, там рассылка, а заодно и подарок получишь.
Блогер. Пишу прикольные посты и статьи – у себя на странице и в сообществе. Иногда хочется написать не только о копирайтинге, но о жизни и её проявлениях. Согласись, что жизнь гораздо интересней, чем копирайтинг и какая-то бы то ни было деятельность.
Писатель. Иногда просто постов и статей мне бывает мало. Тогда я пишу короткие рассказы или притчи у себя в сообществе. Порой пишу и длинные рассказы и даже сказки. И публикую их не только у себя в сообществе, но и на сайтах самиздата.
А в этом году я решила написать книгу о приёмах, с помощью которых можно сделать текст увлекательнее, потому что сколько бы я ни писала о них в сообществе, ребята говорят, что они постоянно забываются. Вот для того, чтобы все приёмы были собраны в одном месте и чтоб они не забывались, я и планирую опубликовать эту книгу. Думаю, ты скоро её увидишь и сможешь воспользоваться.
Практически всех добавляю в друзья. Правда, раз в полгода вычищаю тех, кто непонятно зачем добавился и никак у меня на страничке себя не проявил. Тех, кто добавился, чтобы в личке продавать мне свои млм-проекты и услуги, вычищаю сразу.
Потому что для меня главное не продажи, а общение. И, в конце концов, мы ведь не ради продаж собрались в этой замечательной соцсети Вконтакте, правда?»
Теперь твоя очередь писать пост-закреп о себе, дружище!
Вид поста: