Александр X – Самый богатый человек в стране (страница 10)

– Агентство недвижимости свое открыть?

– В целом, да, правильно. Молодец. Умеешь думать. Если на примере торговли недвижимостью этот вопрос рассматривать, то именно так и есть, от работы свободным риэлтором можно перейти к своему агентству недвижимости. Смысл в том, чтобы привлекать к работе на тебя других людей, чтобы они уже продавать для тебя, чтобы не ты лично бегал на каждую сделку, а своих людей посылал. Для этого уже навыки управленца нужны. Потом ты можешь найти управляющего, делегировать ему нужные полномочия, словом, развивать бизнес, значит строить пирамиду, налаживать новые связи. И все упирается в работу с людьми. Так и выглядит бизнес. Он начинается с простой работы с людьми, когда ты договариваешься с ними, чтобы что-то у них купить или что-то им продать.

А дальше уже все усложняется, когда ты начинаешь нанимать людей, мотивировать их к труду, делегировать им часть своих полномочий, контролировать их работу, находить новых деловых партнеров, расширять рынки сбыта. Высшая ступень тут, это когда у тебя все налажено, все работает на автомате, когда ты контролируешь лишь нескольких людей, которые всем управляют. То есть, это управление сложной системой. А первый шаг для тебя – это пойти и что-то продать, что-то такое, чего ты еще не продавал. Можно для этого что-то купить на выгодных условиях. Можно, как я уже сказал, продать чужое, как посредник. В общем, договорись с людьми о сделке. Начни с маленьких сделок, с тех, которые тебе по силам заключить.

– А потом?

– А потом сделку посложнее проведи, подороже, в качестве все того же посредника. Вклинься в цепочку посредников, если увидишь такую возможность. Работай с людьми, общайся с ними, продавай им себя, свои услуги. Вот твой первый шаг. Ну что ты, не понимаешь, что где больше денег, так и работа с людьми труднее. В этом направлении и двигайся. Договаривайся с серьезными людьми, заключай все более дорогие контракты, сделай так, чтобы твой язык сделал тебя богатым. Не со всеми можно договориться и не обо всем, но ты старайся. Иди к людям и предлагай им себя, предлагай до тех пор, пока они не согласятся сотрудничать с тобой. И так от простых сделок к сложным, потом к еще более сложным и еще, и еще.

Сделки – простые и сложные, вот на что надо настраиваться. Посмотри, может твой сосед хочет свою старую машину продать, помоги ему это сделать, продай ее чуть дороже, разницу забери себе. А потом кто-то захочет продать яхту или там контракт на постройку самолетов заключить, и ты должен помочь ему в этом, ты должен двигаться в сторону заключения более сложных сделок. Ты должен продавать. Скажи-ка мне, ты знаешь, как продавать?

– Я раньше этим особо никогда не занимался. Так, в общих чертах только если.

– Черт возьми, счетовод, ну что ты мямлишь! Мы что, рождаемся торговцами что ли? Книги, статьи, семинары, тренинги, лекции, ну что там у нас еще есть, иди и изучай эту тему по всем доступным тебе материалам. Посмотри, как другие продавцы работают, понаблюдай за их опытом. Возьми лучшее у них и используй это в своей работе. Свой опыт записывай, чтобы все удачные действия в одну сторону отодвинуть, дабы в будущем их использовать, а неудачные в другую, чтобы их избегать.

Когда-нибудь какой-нибудь опытный торговец и просто умный человек, соберет все успешные приемы торговли, опираясь как на свой, так и на чужой опыт, выведет из них важные законы и опишет их в одной книге, чтобы каждый начинающий и опытный торговец с ее помощью осваивал это великое искусство. Думаю, такая книга могла бы называться примерно так: «Великие законы торговли | Важные законы торговли | Золотые законы торговли». Вот эта книга стала бы настоящей библией торговца, а значит и бизнесмена, предпринимателя. Но пока ничего такого нет. Поэтому нужно собирать знания из разных источников. Учись и практикуйся.

На этом Дмитрий решил закончить свое общение с людьми, предложив всем остальным, чьи ситуации он не разобрал, подумать о том, что они могут начать систематически продавать уже сейчас, самостоятельно.

– Думайте, друзья мои, думайте! – произнес напоследок Дмитрий. – В бизнесе надо думать. Цель вам ясна, я уже ее разжевал достаточно хорошо. Теперь думайте, как ее достичь. Здесь, в бизнесе, все меняется очень часто. Правил, годных на все времена и не имеющих исключений тут не существует. Сегодня один подход к людям работает, завтра другой, послезавтра третий, а потом опять тот заработает, который был самым первым. Используйте разные подходы к заключению сделок, с опытом сами сможете отделить полезные приемы общения с людьми от вредных. И научитесь находить подход ко многим людям. Будете заключать много выгодных сделок и станете богатыми. Чего я вам от души желаю.

Преодоление кризиса

Любая экономика любой страны может в один прекрасный момент столкнуться с кризисом. Постоянный рост невозможен, всегда будет какой-нибудь спад в один их периодов, потому что экономика циклична. Экономические циклы – это периодические колебания деловой активности в диапазоне от бума до спада. Так что, как ни крути, а кризиса не избежать. Причины кризиса бывают разные, но особенно сильно может пострадать от него не гибкая экономика, например, основанная лишь на продаже природных ресурсов. Так и случилось в одной большой стране, которая столкнулась с жестким экономическим кризисом, возникшим по ряду причин, как внутренних, так и внешних.

Президент этой страны собрал своих лучших советников из разных областей деятельности, в особенности из области экономики, чтобы с их помощью разобраться в причинах происходящего и найти выход из этой непростой ситуации. Когда основное собрание закончилось, он всех распустил, оставив возле себя только одного, самого надежного и верного советника, которому мог всецело доверять, зная, что тот не будет лить ему мед в уши, чтобы задобрить, а скажет все, как есть. С ним он решил продолжить общение на эту тему, чтобы определиться с окончательным решением по тому, как выходить из кризиса.

– Ну что же, мой верный советник, только ты можешь просветить меня в истинных причинах происходящего и помочь найти действительно верные решения, чтобы решить наши экономические проблемы, – президент с надеждой обратился к человеку, которого знал много лет, как верного своему делу специалиста.

– Господин президент, я расскажу вам все, что знаю. Я специально несколько последних месяцев собирал различную информацию о состоянии дел в нашей экономике, а также в мировой, чтобы как следует все проанализировав, предоставить вам максимально реалистичную картину происходящего. О хотя трясет сейчас весь мир, совершенно очевидно, что наше положение значительно хуже, чем положение большинства других стран мира.

– Черт возьми, ну как же так, только начали наращивать жирок, продавая ресурсы по высоким ценам, вкладывая эти деньги в различные внутренние проекты и на тебе, кризис, да еще и дефолт намечается. Ну почему это случилось? Почему все наши проекты, в которые мы вкладывали деньги, не могут приносить дополнительный доход, почему они убыточны? Почему мы до сих пор так сильно зависим от продажи именно ресурсов?

– Нет порядка, господин президент. Пьют, воруют, все, как всегда. Деньги действительно поступали в казну, и мы оплачивали ими многие перспективные проекты в стране, но большая часть этих денег разворовывалась, в результате чего эффективность проектов оказалась крайне низкой. А некоторые из них так и не были реализованы. Все высокотехнологичные и наукоемкие проекты застопорились и по сути, остались только на бумаге. Инфраструктурные проекты тоже оказались неэффективными. Достаточно сказать, что дороги у нас золотые, как и мосты и многое другое. В результате такого чудовищного воровства и неэффективного расходования средств, карманы смогли себе набить лишь очень немного люди, включая приближенных к вам людей. Тогда как все остальные, те же обычные трудяги, а также мелкий и средний бизнес далеко не ушли. У одних копеечные зарплаты, а другие сейчас разоряются, из-за чего на рынке товаров и услуг еще сильнее снижается предложение и цены еще быстрее растут.

– Ну, давай-ка пока приближенных трогать не будем. Ты же знаешь, все это уважаемые люди, которые помогали нам вставать на ноги. Конечно, аппетиты у них большие, но их не так много, чтобы все под себя сгрести и из-за этого ухудшить положение дел в стране. С ними я отдельно переговорю. А что касается остальных, кто потерял все берега, включая людей из естественных монополий, которые что-то стали слишком много приворовывать, то где же наши доблестные органы, коих у нас великое множество? Они почему за порядком не следят, мы же им хорошо платим?

– Видите ли, там долгое время происходила отрицательная селекция, которая привела к их высокой коррумпированности. Нам ведь нужна была лояльность силовых структур, максимальная лояльность, как вы сами говорили, чтобы все работало слажено, и никто не был против вашей политики. А таковую нам давали самые, прямо скажем, паршивые овцы, чтобы только на тепленькое место взобраться. Такие и мать родную продадут за различные поблажки. В итоге, они стали окружать себя такими же лизоблюдами, которые работать совсем не умеют и не хотят, зато прекрасно выслуживаются перед вышестоящим начальством. Механизм заработал слаженно, но только не в том направлении, в каком должен.