Александр Волков – Как монетизировать таланты и забыть о скромности (Часть 1) (страница 1)

Александр Волков

Как монетизировать таланты и забыть о скромности (Часть 1)

Глава 1: Синдром Золушки: Почему ожидание чуда убивает твой доход

Ты знаешь это чувство, верно? Это тягучее, липкое ощущение, которое накрывает тебя в воскресенье вечером, когда ты смотришь в окно и понимаешь, что завтра снова нужно надевать маску. Маску усердной, ответственной, незаменимой сотрудницы или идеальной предпринимательницы, которая делает всё правильно. Ты работаешь больше всех. Ты приходишь раньше всех. Ты берешь на себя проекты, от которых отказались остальные, потому что "надо выручить команду". Ты шлифуешь каждую деталь своего продукта до безупречного блеска, пока твои конкуренты уже продают кривые, косые, но работающие решения и покупают билеты на Мальдивы. Ты живешь с глубокой, вшитой в подкорку уверенностью, что где-то там, в небесной канцелярии или в кабинете начальника, ведется счет твоим добрым делам. Что существует невидимая книга справедливости, куда заносится каждый твой переработанный час, каждое твое скромное молчание, каждая сэкономленная для компании копейка. И ты веришь, свято и наивно, что однажды эта книга откроется, зазвучат фанфары, и на тебя прольется золотой дождь признания и денег. Ведь ты была хорошей девочкой. Ты заслужила.

Моя дорогая, мне больно это говорить, но я должна стать тем человеком, который разобьет твое зеркало иллюзий: никто не ведет счет. Никто не придет. Принц не скачет к твоему офису, и Фея-крестная не превратит твою изнурительную работу в пассивный доход по взмаху волшебной палочки. То, чем ты занимаешься, называется Синдромом Золушки, и это самая разрушительная финансовая стратегия, которую только могла изобрести женская психика. Мы выросли на сказках, где героиня должна была сначала пострадать, вымазаться в золе, перебрать мешки с чечевицей и стерпеть унижения мачехи, чтобы в финале получить корону. Нам с детства внушали ложную причинно-следственную связь: страдание равно награда. Чем тише ты сидишь, чем усерднее трешь полы, тем ближе твое счастье. Но давай посмотрим правде в глаза, отложив в сторону детские книжки и взглянув на суровые законы экономики и взрослой жизни: в реальности Золушка, которая просто хорошо моет полы, получает в награду только бо́льшую площадь для мытья и артрит коленей.

Я помню одну из своих клиенток, назовем её Елена. Она была воплощением этой трагедии. Талантливейший графический дизайнер с безупречным вкусом, она годами сидела в среднем рекламном агентстве на зарплате, которой едва хватало на закрытие базовых потребностей. Елена была той самой "удобной" сотрудницей, на которой держался весь отдел. Когда я спросила её, почему она не попросит повышения или не уйдет во фриланс, она посмотрела на меня глазами испуганного олененка и сказала: "Но ведь они должны сами заметить, как я стараюсь. Если я буду просить, это будет выглядеть так, будто я работаю только ради денег". Вдумайся в эту фразу. Работать ради денег – это стыдно. Просить – это унизительно. Ждать, пока заметят – это благородно. Елена, как и миллионы женщин по всему миру, попала в ловушку "морального превосходства бедности". Ей казалось, что её финансовая скромность делает её лучше, чище, духовнее других. Но внутри нее кипела лава обиды. Каждый раз, когда её коллега-мужчина, работающий вполсилы, получал премию просто потому, что умел громко заявить о своем успехе на планерке, Елена умирала маленькой смертью. Она возвращалась домой, плакала в подушку и думала: "Мир несправедлив". Но мир не несправедлив, моя милая. Мир просто нейтрален. Деньги – это не медаль за хорошее поведение. Деньги – это эквивалент ценности, которую ты не только создала, но и, что самое важное, сумела присвоить и предъявить миру.

Синдром Золушки опасен тем, что он перекладывает ответственность за твою жизнь на внешние обстоятельства. Это позиция ребенка, который ждет, что взрослый придет, оценит, похвалит и даст конфетку. Когда мы ждем "чуда" – будь то идеальный клиент, который сам нас найдет и предложит миллионы, или начальник, который вдруг прозреет, – мы добровольно отдаем пульт управления своей судьбой в чужие руки. Мы становимся пассивными наблюдателями в собственном фильме. Мы ждем разрешения жить богато. Мы ждем, что кто-то выдаст нам лицензию на успех, заверенную печатью. Но правда в том, что в бизнесе и карьере никто не выдает разрешений. Ты берешь их сама. Ты сама назначаешь себя королевой, сама надеваешь корону, и, поверь мне, никто не посмеет её снять, если ты будешь носить её с достоинством, а не с извиняющимся видом.

Вспомни саму сказку, но посмотри на неё взрослым взглядом. Разве Золушка получила принца за то, что хорошо убиралась? Нет. Уборка была лишь фоном её угнетения. Переломный момент наступил тогда, когда она – пусть и с помощью магии, что в нашем мире эквивалентно коучингу, наставничеству или удачному стечению обстоятельств, которое нужно уметь использовать, – пришла на бал. Она заявила о себе. Она вошла в зал, сияя, она заняла пространство, она общалась, она флиртовала. Она проделала огромную работу по самопрезентации. Если бы она осталась дома перебирать горох, принц женился бы на ком-то другом. В бизнесе "бал" – это маркетинг, переговоры, продажи, нетворкинг. А "перебирание гороха" – это бесконечное улучшение продукта в тишине кабинета, бесконечные курсы повышения квалификации, которые ты проходишь, чтобы заглушить голос самозванца, это перфекционизм, который является не чем иным, как трусостью, упакованной в красивую обертку. Ты прячешься за работой, чтобы не выходить к людям и не называть свою цену. Ты надеешься, что качество твоего труда будет говорить само за себя. Но у труда нет голоса. Голос есть только у тебя.

Ожидание чуда – это форма прокрастинации. Это способ не сталкиваться с реальностью, где возможны отказы, критика и ошибки. Пока ты сидишь в своей ментальной башне и ждешь спасителя, ты в безопасности. Тебя никто не отвергнет, потому что ты никому ничего и не предложила. Но эта безопасность имеет чудовищную цену – твою нереализованную жизнь. Ты медленно угасаешь. Твой талант, не находя выхода и денежного подтверждения, начинает гнить внутри тебя, превращаясь в токсичную зависть к тем, кто позволил себе быть "выскочкой". Ты смотришь на блогеров, на конкурентов, которые знают и умеют в десять раз меньше тебя, но зарабатывают в сто раз больше, и тебя разрывает от негодования. "Как они могут? Это же пустышки!" – кричишь ты внутри себя. Но эти "пустышки" усвоили один урок, который ты прогуляла: скромность – это кратчайший путь к забвению.

Мы часто путаем скромность с профессиональной этикой. Нам кажется, что заявлять о себе – это хвастовство, это вульгарно. Но давай разберем, что стоит за твоим молчанием. Чаще всего это не добродетель, а банальный страх. Страх, что если ты встанешь в полный рост, то станешь мишенью. Страх, что если ты озвучишь высокую цену, все увидят, что ты "на самом деле" этого не стоишь. Синдром Золушки – это защитный механизм раненой девочки, которая боится быть наказанной за то, что она хочет большего, чем ей "положено". Но кто определил эту меру положенного? Общество? Родители? Твои страхи? Посмотри на успешных женщин вокруг. Не тех, кто родился с золотой ложкой во рту, а тех, кто создал себя сам. Разве они сидели и ждали? Разве они были "удобными"? Нет. Они были неудобными. Они задавали вопросы. Они требовали условий. Они рисковали. Они падали, вставали, отряхивали колени и шли дальше, не ожидая, что кто-то подует на ранку.

Самое сложное в преодолении этого синдрома – это признать, что ты сама являешься тюремщиком своего потенциала. Клетка не заперта. Мачехи не существует – это просто голос твоего внутреннего критика. Ты можешь выйти в любой момент. Но выход подразумевает полную, тотальную ответственность за свой финансовый результат. Это значит, что если у тебя нет денег, это не потому, что рынок плохой, клиенты жадные или кризис в стране. Это потому, что ты не совершила достаточного количества целевых действий, чтобы эти деньги взять. Это жестокая истина, от которой хочется спрятаться под одеяло. Но именно в этой истине кроется твоя сила. Потому что если проблема в тебе, значит, и решение в тебе. Тебе не нужно менять правительство или экономику, тебе нужно изменить свое отношение к собственной ценности.

Перестань ждать, что тебя "откроют", как новую звезду. Ты не месторождение нефти, ты живой человек. Начни открывать себя сама. Каждый день. В каждом диалоге. В каждом посте. В каждом предложении. Относись к своему бизнесу или карьере не как к повинности Золушки, которая должна заслужить поездку на бал, а как к самому балу. Ты уже там. Музыка играет. Твое платье прекрасно. Все, что тебе нужно сделать – это перестать подпирать стену, выйти в центр зала и позволить себе танцевать так, как ты умеешь. Деньги приходят не к тем, кто страдает. Деньги приходят к тем, кто наслаждается тем, что делает, и не стесняется брать за это достойную плату. Ожидание закончено. Карета не приедет. Иди пешком, беги, ползи, но двигайся к своим деньгам сама. И ты увидишь, как удивительно меняется пейзаж, когда ты перестаешь смотреть на него из окна ожидания.