Александр Верга – Финансовый гамбит (страница 2)
Это был высокий сезон, новогодние праздники: в Сочи как в Дубай. И дернул же его черт оплатить поездку кредитной картой. Сделал подарок себе на день рождения, называется… Но тогда его это совершенно не волновало. Андрей даже не откладывал деньги на черный день. Зачем? Все и так прекрасно, жить надо здесь и сейчас. Тогда он еще не предполагал, что новый год «подарит» ему дополнительные финансовые расходы и комбо «рассрочка, плюс кредитка, плюс кредит наличными» как лавина накроет его с головой.
– Андрей, мы слушаем. Ты готов? – В голосе директора послышалось нетерпение.
Кто-то пнул Андрея под столом. Это была Юля, его коллега. Он снова немного встряхнулся, посмотрел на нее. Она выпучила на него глаза и прошептала одними губами:
– Ну-у-у, не молчи. Ты чего?!
– Э-э-э, так, да… Вынужден заметить, что последний месяц действительно… оказался немного провальным… – Андрей посмотрел на график. Представил, что на нем, как в мультфильме, маленький человечек залез на велосипед и, с трудом взбираясь наверх, доехал до экстремума, триумфально воткнул знамя победы, гордо обошел флагшток, споткнулся и кубарем полетел вниз.
– Андрей? Это мы уже знаем, – раздражаясь, сказал директор. – Что по конкретным показателям?
Андрей мысленно себя одернул и быстро отрапортовал:
– В феврале было реализовано 62 автомобиля бренда Mercedes-Benz. Из них Е-класс составил 19 штук. Так… далее. S-класса удалось реализовать 6 экземпляров. Столько же «Гэ-лэ-е».
– Понятно. Что будем делать? – спросил директор. – Есть какие-то идеи по увеличению продаж?
– Ну, может… стоит поработать… может… поработать с имеющейся базой как-то… – Голос Андрея звучал неуверенно и сбивчиво, некоторые слова было сложно расслышать. – Повторные продажи осуществить и…
– Мы теряем клиентов после тест-драйвов. На этом этапе воронки нам важно усилить контакт не просто дежурными звонками: «Здравствуйте, вы были у нас на тест-драйве, понравилось?», а полноценным общением. Прислать видеообзор из салона, показать фишки конкретной модели. Переписываться с клиентом, чтобы он перестал собирать предложения и искать место, где купить. Надо избавить клиента от бесконечного процесса выбора салонов, сравнения цен, вызвать в нем единственное желание – уехать от нас на одной из машин. Все повторные тест-драйвы должны заканчиваться выдачей автомобиля и довольным лицом клиента, – послышался уверенный голос с другого края стола.
– Алексей, хорошо, отличная идея, – похвалил обладателя голоса директор. – Что нужно, чтобы внедрить эту систему?
Андрея словно обожгло кипятком. Только что Алексей Бондарь выдал его идею за свою – нагло, уверенно и ни капли не смущаясь форменным воровством «интеллектуальной собственности». Андрей не мог поверить своим ушам. Ведь это он начал тестировать обзоры для клиентов и даже новый телефон купил, чтобы их снимать. Оставалось только доработать техническую часть с мессенджерами и автоматизировать некоторые процессы. Он был настолько обескуражен нахальством коллеги, что не находил слов.
– Так, значит, предоставь мне до конца завтрашнего дня план по реализации и приступай. Все, совещание окончено. Всем хороших продаж, – закончил директор, вышел из-за стола и направился к выходу.
Остальные зашаркали стульями и стали неспешно выходить из зала. Андрей решил не торопиться. Он заглянул в телефон и увидел, что пришло несколько сообщений от его девушки. Андрей не знал, что ей ответить. Он вообще не представлял, что делать дальше. Чуткая и нежная Аня не должна была знать о его проблемах. Она жила в своем мире, уверенная, что вот у них-то точно все будет хорошо.
Андрей вспомнил, как она нежно щебетала:
– Ты только представь, я смогу печь синнабоны с корицей и воздушным сливочным кремом, твои любимые апельсиновые кексы и ромовые бабы. Найму крутого бариста, такого, чтобы мог делать и капучинки, и этот… Как его?
– Раф, лавандовый раф, – пришел на помощь Андрей.
– Да. Только с экономической частью у меня все плохо. Я не умею считать все эти прибыли, расходы, дебеты и кредиты. Ты ведь мне поможешь? – Аня смотрела на него широко распахнутыми голубыми глазами.
«Вот так выглядят настоящие анютины глазки», – подумал тогда Андрей и решил во что бы то ни стало помочь ей с открытием кафе.
Но сейчас… ему самому требовалась помощь. Вчера ему напомнили о проблеме с погашением кредитов, сегодня облажался на работе. А что будет завтра? Бросит девушка? Выселят из квартиры за неуплату аренды? Будет у метро «Пушкинская» сидеть с протянутой рукой?
Андрей вышел из переговорной, устало потирая виски. Голова гудела – от мыслей, от недосыпа.
Внезапно, как черт из табакерки, появился Бондарь. Тот самый, что украл идею с обзорами для клиентов.
– Ты чего там сидел один? Думу думал?
– Да, – коротко бросил Андрей и уже хотел уйти, но Алексей не отставал.
– А чего думать? Делать надо. Делать. Как я. Если тебя нужно подтянуть по работе или совет дать, ты спрашивай. Я помогу. И мыслями своими делись, не стесняйся. Две головы лучше, сам знаешь. Сколько ты здесь? Напомни-ка. Уже год, как к нам пришел? Начал за здравие, а сейчас, мягко говоря… не блещешь…
Андрей стиснул зубы. Он и сам это понимал, но слышать такую неприкрытую издевку было неприятно. И все же он взял себя в руки и ответил:
– Я понял. Спасибо.
– Давай! Не раскисай. – С каждой секундой ехидная ухмылка на лице Алексея становилась все шире и противнее.
Андрей специально старался не смотреть на лицо коллеги, чтобы не взорваться.
– Все у тебя получится. Главное – не спать, – Алексей самодовольно улыбнулся. Он хотел сказать что-то еще, но его отвлек зазвонивший телефон. – Алло, да… Привет. Узнал, узнал, не быть тебе богатым…
Андрей поймал себя на том, что испытывает неприятное чувство стыда. Если подумать, то Алексей, этот выскочка без моральных принципов, прав.
Он прошел на рабочее место в open space офисе на втором этаже, сел за стол и снова погрузился в раздумья.
На экране телефона высветилось сообщение:
Каждый день в последнее время – как на пороховой бочке: не знаешь, каких новостей ждать. Вместо переливающихся всеми цветами радуги картинок «С первым днем весны» в чате с мамой появлялись короткие сообщения:
Эти мысли гудели в голове, как трансформатор. В конце концов назначили дату операции, и оставалось только ждать. И вносить платежи. Андрей долго смотрел на экран телефона. Таблица с предварительными расчетами за обследования, присланная мамой, ничего ему не говорила. Слова были чужими. Но сумма внизу – вполне конкретной.
Дверь открылась, и Андрей снова увидел Алексея.
– Если у нас и дальше так пойдет с продажами, – начал Алексей, сев за свой стол и поставив кружку с надписью «Когда ты лучший, трудно быть скромным», – то точно начнут сокращать штат. Михалыч пустозвонов не любит. Нет результата – до свиданья!
Андрей не имел ни малейшего желания поддерживать беседу с неприятным коллегой и вышел из кабинета.
Стоило оказаться в коридоре, как к нему тут же подлетела Юля. Удивительная девушка. И было совершенно непонятно, как при таком небольшом росте в ней умещается столько энергии. Миловидная и добродушная, она умела расположить к себе и зарядить: если не на подвиги, то на хорошее настроение уж точно. Они начали общаться буквально с первого дня появления Андрея в компании. Тогда Юля дружелюбно предложила ему кофе и проводила в кабинет.
– Андрей, ты либо не выспался, либо твой мозг похитили инопланетяне. У меня нет другого объяснения, почему ты так себя вел на совещании, – в своей манере начала говорить Юля.
– Я правда немного потерянный. Но мозг на месте, не беспокойся, – попытался отшутиться Андрей.
– Кажется, ты не понимаешь всю серьезность положения! Почему ты позволил этому выскочке украсть твою идею? Забыл, сколько времени ты над ней работал? А Бондарь потратил ровно две минуты: чтобы подслушать и озвучить то, что ему не принадлежит! – возмущалась Юля.
– Слушай, я… – начал было Андрей, но Юля тут же его перебила:
– Даже не пытайся себя оправдывать. Ты позволяешь этому вору манипулировать, понимаешь?
Андрей попытался продвинуться вперед, но Юля не дала. А он хотел побыстрее уйти и где-нибудь спрятаться в одиночестве.
– Ты сдаешься?
– Нет. Что за бред?
– Но похоже на то. Вон убежать пытаешься.
Андрей с раздражением посмотрел на Юлю, но уже через мгновенье смягчился. Она всегда каким-то волшебным образом умиротворяюще влияла на его эмоциональное состояние.
– Я просто хочу домой. Устал. Нужно проветриться. Что я могу сейчас сделать? Что случилось, то случилось. Я подумаю и что-нибудь решу. Но не здесь и не сейчас, не в коридоре точно.
Юля отреагировала улыбкой.
– Вот такой Андрей мне больше нравится. Боец. Не та тряпичная кукла в переговорной. Думаю, ты себе тоже таким не нравишься.
– Ладно. Я пошел, мне нужно по делам. Спасибо за советы. Удачного вечера.
Он обогнул Юлю и ускорил шаг, чтобы, не дай бог, еще с кем-нибудь не встретиться. Она с легкой грустью посмотрела ему вслед и не стала останавливать. Но все же крикнула вдогонку:
– Используй эту ситуацию! Себе на пользу.