Александр Сивичев – Страх как новое золото: Как страх стал самым прибыльным товаром XXI века (страница 4)

Как страх влияет на принятие решений

Когда человек испытывает сильный страх, его когнитивные ресурсы перераспределяются: активируется так называемый «режим выживания», который подавляет долгосрочное планирование и критический анализ. В этом состоянии мозг сосредоточен на немедленном решении проблемы – устранении угрозы.

Это приводит к следующим эффектам в экономическом поведении:

* Повышение воспринимаемой ценности защитных товаров и услуг – даже если их реальная эффективность спорна или неопределённа.

* Готовность переплачивать за безопасность – страх нивелирует цену как барьер.

* Снижение сомнений и промедлений – импульсивные покупки становятся частым явлением.

Пример из практики

В периоды кризисов и неопределённости люди активно закупают продукты длительного хранения, лекарства, технические средства защиты, страхуют имущество и здоровье. Эти решения нередко принимаются в состоянии паники и основываются скорее на эмоциональной мотивации, чем на тщательном анализе.

Точно так же в информационной сфере усиление страха приводит к росту подписок на тревожные каналы, донатов и платных консультаций. Чем выше уровень тревоги – тем легче убедить аудиторию в необходимости платить за «эксклюзив» или «особую информацию».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.