Александр Пятаков – Триада силы (страница 3)

Заявить о себе.

Защищать границы.

Действовать под давлением.

Нарциссизм здесь – не тщеславие.

Это – внутренняя опора, позволяющая сказать: «Я здесь. Я важен. Я имею право».

Пример:

Два кандидата на повышение.

Один говорит: «Может, у нас получится?»

Другой: «Я веду этот проект.

Я – логичный выбор».

Кто, по вашему мнению, получит должность?

Без нарциссизма вы остаётесь в тени.

С ним – вы занимаете центр.

Макиавеллизм:

«Я вижу игру» – стратегия влияния.

Когда вы утвердили себя, наступает этап анализа.

Кто что хочет? Кто чего боится? Кто готов предать?

Кто зависит от чужого одобрения?

Макиавеллизм – это не цинизм. Это реализм.

Он позволяет вам:

Понимать, что на самом деле движет людьми (выгода и страх).

Строить альянсы на взаимной выгоде, а не на доверии.

Оставаться невидимым, пока другие раскрываются.

Пример:

Вы хотите получить бюджет на проект.

Вместо того чтобы «просить», вы анализируете мотивы финансового директора:

Он боится рисков?

Он хочет показать эффективность?

Вы подаёте проект как инструмент его успеха.

И он говорит «да» – не вам, а себе.

Макиавеллизм превращает вас из участника в игрока.

Психопатия: «Я действую без страха» – решающий шаг.

Когда вы знаете, что хотите, и понимаете, как это получить, остаётся сделать шаг.

Но в этот момент большинство замирает.

Страх, сомнения, эмоции – парализуют.

Психопатия – это иммунитет к панике.

Это способность:

Принимать решение.

Действовать.

Не оглядываться.

Пример:

Конфликт в команде. Все ждут, кто начнёт.

Тот, кто молча встаёт и говорит: «Давайте решать», – уже обладает властью.

Не потому, что он громче. А потому, что он не боится.

Власть: результат синтеза.

Когда все три компонента работают вместе, возникает власть – не как должность, а как

факт влияния.

Власть – это когда другие реагируют на вас, а не наоборот.

КЕЙС: Как менеджер стал руководителем без повышения.

Ситуация: Менеджер не был назначен руководителем.

Но через 6 месяцев стал фактическим лидером команды.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.