Александр Поворот Реки – Книга-тренинг: Стартап на минималках. Как открыть бизнес за 12 шагов без значительных вложений (страница 2)
Вопрос о монополии: как вы создадите и будете защищать своё конкурентное преимущество?
Вопрос о масштабировании: можете ли вы создать бизнес, который будет расти экспоненциально, а не линейно?
Практическое задание: «Манифест точки кипения»
Напишите одностраничный манифест, включающий четыре части:
Часть А: диагноз
Какую конкретную проблему вы решаете?
Почему существующие решения не справляются?
Кто страдает от этой проблемы больше всего?
Часть Б: прогноз
Как будет выглядеть мир, когда эта проблема будет решена?
Почему решение этой проблемы создаст значительную ценность?
Часть В: рецепт
Каков ваш уникальный подход к решению?
Почему именно вы должны это сделать?
Каков ваш план на первые 90 дней?
Часть Г: мотивация
Почему эта проблема лично важна для вас?
Что будет, если вы не решите эту проблему?
Предупреждения и ловушки
«Следование за страстью без плана». Страсть без стратегии – это хобби. Страсть со стратегией – это бизнес.
«Попытка решить слишком большую проблему». Начните с малого. Решите одну конкретную проблему для одной конкретной аудитории.
«Копирование успешных моделей». Тиль говорил: «Копирование модели – это движение от 1 к 0. Создание новой модели – это движение от 0 к 1».
«Слишком много идей». Лучше одна отличная идея, чем десять хороших. Фокусируйтесь.
Контрольный список шага 1
Заполнена карта монополии с десятью идеями.
Определена как минимум одна идея в Квадранте 2.
Ответы на вопросы техники «10 лет молчания».
Список из 20 «раздражений» и анализ допущений.
Оценка лучшей идеи по четырём критериям Тиля.
Написан «манифест точки кипения».
Что дальше?
Вы нашли свою «точку кипения». Вы определили проблему, которая вас зажигает, и у вас есть уникальное видение её решения.
Но идея – это только начало. На шаге 2 мы превратим эту идею в минимальную жизнеспособную концепцию – версию вашего продукта, которую можно создать за неделю, протестировать за месяц и которая потребует минимальных вложений.
Помните слова Тиля: «Самая большая ошибка, которую может совершить предприниматель, – это создать продукт, который никто не хочет. Вторая по величине ошибка – создать продукт, который хотят все, но который вы не можете создать».
Ваша задача на следующем шаге – избежать обеих этих ошибок.
Бонус: вопросы для глубокого размышления
Вопрос о ценности: если бы ваш бизнес исчез завтра, кто бы это заметил и почему?
Вопрос о времени: что вы знаете о будущем, во что не верят другие?
Вопрос о команде: с кем вы хотите работать над этой проблемой следующие 10 лет?
Вопрос о наследии: что вы хотите, чтобы говорили о вашем вкладе через 50 лет?
«Великие компании не создаются путём копирования того, что уже существует. Они создаются путём построения того, чего ещё нет. Ваша задача – не найти свою нишу на существующей карте. Ваша задача – нарисовать новую карту, где вы будете единственным игроком» – в духе Питера Тиля.
Время выполнения этого шага: 3–7 дней
Необходимые ресурсы: блокнот, 5 часов непрерывного времени для размышлений.
Критерий успеха: у вас есть одна чётко сформулированная идея, которая проходит все четыре критерия и заставляет вас чувствовать «точку кипения» – сочетание волнения и уверенности, что это то, чем вы должны заниматься.
Если вам не удалось найти «точку кипения» или вы хотите лучше проработать этот шаг, выполните дополнительные упражнения ниже.
Обязательно сделайте этот шаг – не читайте дальше, пока не выполните упражнения!
Дополнительные упражнения для поиска «точки кипения»
Упражнение 4: «Визуальная карта ценностей»
Цель: выявить пересечение личных ценностей, профессиональных навыков и рыночных потребностей через визуальное творчество.
Материалы: большой лист бумаги (А3 или больше), цветные карандаши, маркеры, краски, вырезки из журналов, клей.
Инструкция:
Разделите лист на три зоны:
«Я» – ваши навыки, знания, опыт, ценности;
«Мир» – проблемы и неудовлетворённые потребности рынка;
«Точка кипения» – зона пересечения первых двух.
В зоне «Я» создайте коллаж или рисунок, отражающий:
ваши ключевые компетенции;
то, что вас искренне вдохновляет;
личные ценности.
В зоне «Мир» изобразите:
проблемы, которые вы наблюдаете в своей профессиональной сфере;
неудовлетворённые потребности клиентов;
«белые пятна» на рынке.
В центральной зоне «Точка кипения» соедините элементы из первых двух зон, создавая новый образ – вашу уникальную идею.
Дайте получившемуся образу название и кратко (3–5 предложений) опишите, как эта идея может изменить ситуацию.