Александр Корсун – Техники манипулирования: приемы спецслужб (страница 11)
Как я упоминал ранее, если человек чувствует, что Вы знакомитесь с ним, только для того чтобы использовать в дальнейшем его возможности, то на контакт с Вами в большинстве случаев он не пойдет.
Поэтому, самый лучший вариант знакомства с ним – это случайное знакомство, которое потом должно перерасти, как минимум, в товарищеские отношения.
Как же планируется «случайное знакомство» и какие вопросы для его успешного завершения необходимо рассмотреть в первую очередь?
Когда вопросом планирования занимаются представители разведок, то они всегда ищут ответы на следующие основные вопросы:
1. Психологические особенности человека и его слабые места?
2. Время и место встречи?
3. Кто выступает инициатором контакта?
4. Какой нужен предлог для начала разговора?
5. Правильно ли подобран имидж?
И вот когда на все эти вопросы есть ответы, только тогда разведчик начинает действовать.
Теперь каждый из вопросов рассмотрим подробней.
1. Психологические особенности человека и его слабые места
Ответ на данный вопрос всегда ищут в досье.
Внимательно изучая внесенную в него информацию, без труда можно определить слабые места человека, которые используют в дальнейшем для манипулирования им.
Правила наполнения досье и применение данных из него я объяснял в главе, посвященной поиску информации на объект заинтересованности.
2. Место и время встречи
Время и место встречи с объектом выбираются самостоятельно, но они должны отвечать определенным требованиям:
• они не должны вызывать подозрений со стороны объекта;
• место и время встречи должны быть адекватными.
Если Вы запланируете встречу с человеком поздно ночью в подземном переходе без освещения, то об ее эффективности можете даже не мечтать.
3. Кто выступает инициатором контакта
Исходя из ситуации и личности человека, с которым необходимо познакомиться, существуют два варианта установить знакомство:
1. Вынудить объект заинтересованности обратить на Вас внимание и вступить с Вами в контакт.
В данном случае, как Вы понимаете, инициатором является человек, с которым нужно познакомиться.
2. Инициативно самому вступить в контакт с человеком.
Рассмотрим каждый вариант.
Инициатор контакта – объект заинтересованности
Из двух вариантов, о которых Вы только что узнали, этот является наиболее предпочтительным. При таком варианте знакомства у объекта заинтересованности практически никогда не возникнет недоверия к Вам по поводу использования его возможностей.
Человек всегда будет помнить, что это именно он, а не Вы, обратили на него внимание, и что именно он первым с Вами заговорил.
Учитывая, что слово «внимание» в описываемой ситуации – ключевое, то очень кратко рассмотрим и его.
Внимание бывает двух видов: непроизвольное и произвольное.
Непроизвольное внимание формируется на уровне подсознания, а произвольное, как Вы понимаете, осознанно и протекает на уровне сознания. Если пояснить еще проще, то произвольное внимание – это когда мы даем себе установку внимательно наблюдать за объектом заинтересованности и следить за его действиями.
А непроизвольное – это когда мы обращаем внимание на какой-нибудь объект спонтанно, без всякого умысла.
Посмотрите на рисунок.
Кто сразу привлек Ваше внимание?
Попробую угадать.
ПАРЕНЬ В ШОРТАХ
Он резко выделяется на общем фоне, потому что не такой, как все. Вот это пример непроизвольного влияния. Вы не долго думали над правильным ответом, а определили его мгновенно. Поэтому уважаемый читатель, Вы должны запомнить следующее правило:
Скажу по секрету, задача не из легких. Но, с ней можно справиться, если знать ответы на вопрос:
Что же заставляет человека обращать внимание на других?
1. В первую очередь, это внешний вид.
При непроизвольном внимании в глаза чаще всего бросается человек с неординарной внешностью. Как правило, это очень красивый или, наоборот, очень уродливый человек. Он может носить какие-нибудь необычные очки, галстуки, головные уборы. На нем может быть одежда ярких цветов, привлекающая внимание, и т. д.
2. Непроизвольное внимание всегда привлечено к человеку, который в данный момент входит в сферу действия наших первоочередных потребностей.
Для примера.
У Вас дома случилась обычная житейская история – прорвало трубу. Вы по всем телефонам пытаетесь дозвониться в ЖЭК, но никто, как обычно, не поднимает трубку. Тогда Вы все бросаете и бежите, чтобы найти хоть какого-нибудь слесаря.
И вдруг, совершенно случайно, прямо у подъезда сидит мужик в рабочей одежде, с чемоданчиком, в котором носят инструменты, и с разводным ключом в руке.
Ваша первая реакция?
Вы определяете в нем представителя самой важной профессии на этот момент и летите к нему с просьбой решить Вашу проблему за умеренное вознаграждение. Ведь так? Отсюда вывод.
Для того чтобы привлечь внимание человека, который Вас интересует, Вы должны точно определить, чего он хочет в данный момент и действовать в соответствии с его желаниями.
3. Довольно часто, внимание непроизвольно приковывается к людям, у которых есть авторитет среди окружающих, либо у которых он, наоборот, отсутствует.
В первом случае, как Вы понимаете, внимание носит позитивную окраску, во втором – негативную.
Что будет, если начальник высокого уровня входит в кабинет к подчиненным без приглашения? Как минимум подчиненные, только увидев его, без команды замолчат, а еще лучше – встанут.
Потому что он для них авторитет.
Или наоборот. Подчиненный мелкого пошиба зайдет без приглашения в кабинет к начальнику. Начальник тут же заметит его и выгонит в шею.
4. И, наконец, неосознанное внимание человека привлекают слухи, намеки или дополнительная «секретная» информация о возможностях других людей.
Помните роман Александра Дюма «Граф Монте Кристо?»
Только слухи о богатстве графа уже привлекали внимание парижской богемы к его персоне.
Первый вариант установления знакомства, когда инициатором выступает объект заинтересованности, мы рассмотрели. Переходим к рассмотрению второго.
Инициатор контакта – Вы
Если без всяких обоснованных причин заговорить с незнакомым человеком, то это вызывает у него психологический дискомфорт, и, как результат, – первое впечатление об инициаторе беседы портится.
Дальнейший контакт под вопросом.
А этого допустить никак нельзя.
Всегда необходимо помнить, что когда к человеку обращается незнакомец, то он (человек) сразу неосознанно анализирует логичность его фразы или вопроса. Если фраза логична, то у человека снимается напряжение, и есть возможность продолжить с ним общение. Если не логична, то это его настораживает, и дальнейший контакт с ним, с большой долей вероятности, будет затруднен.