Александр Ключников – Диктатура комфорта: как уют убивает страсть в долгих отношениях (страница 12)

Но даже сильная продуктивность имеет предел, если человек действует в одиночной логике. Значимые результаты почти всегда проходят через других людей: тех, кто доверяет, сопротивляется, помогает, ждет, учится, принимает решения рядом с вами. Поэтому следующий вопрос становится неизбежным: умеете ли вы не только создавать результат самому, но и усиливать людей так, чтобы рядом с вами они тоже становились выше собственной привычной планки?

Глава 6. Привычка № 5. Оказывать влияние

Человек влияет на других задолго до того, как начинает говорить о влиянии. Он входит в комнату уже с определенным качеством присутствия. Его тон либо собирает людей, либо заставляет их защищаться. Его внимание либо помогает другому человеку думать яснее, либо делает разговор поверхностным. Его решения либо укрепляют доверие, либо незаметно учат окружающих осторожности. Даже молчание может быть влиянием: иногда поддерживающим, иногда трусливым, иногда холодным.

Большинство людей недооценивает силу своего ежедневного воздействия. Им кажется, что влияние принадлежит руководителям, публичным фигурам, наставникам, людям с властью, статусом или большой аудиторией. Но влияние начинается намного раньше. Каждый раз, когда человек повышает или снижает стандарт рядом с собой, он влияет. Когда он срывается и потом делает вид, что ничего не произошло, он влияет. Когда он спокойно объясняет сложное, он влияет. Когда он держит слово, он влияет. Когда он обесценивает чужие усилия, он влияет. Когда он замечает сильное в другом человеке и помогает этому вырасти, он тоже влияет.

Высокая результативность невозможна без социальной силы. Человек может быть ясным, энергичным, внутренне мотивированным и продуктивным, но если рядом с ним люди становятся слабее, напряженнее, растеряннее или равнодушнее, его личный результат будет иметь ограниченный масштаб. Почти все значимые дела проходят через других людей. Через их доверие, понимание, готовность действовать, способность выдерживать напряжение, желание учиться, смелость говорить правду. Поэтому влияние является не украшением характера, а необходимой привычкой человека, который хочет создавать серьезные результаты.

Проблема в том, что влияние часто путают с контролем. Человек хочет, чтобы другие быстрее соглашались, точнее выполняли, меньше спорили, больше ценили, охотнее следовали его решениям. Он называет это влиянием, хотя на самом деле пытается уменьшить сопротивление окружающих. Но подлинное влияние начинается там, где человек перестает относиться к другим как к объектам своей эффективности. Он видит в них людей с собственными страхами, амбициями, ограничениями, достоинством и внутренней логикой. Он хочет не просто добиться нужного поведения, а помочь другому стать сильнее в нужном направлении.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.