Александр Грант – Алимфоаптика (страница 6)

Но юношеский максимализм и желание доказать свою значимость взяли верх. Риччи решил поступить по-своему.

Спрятавшись в багажнике машины, он поехал с группой на операцию, суть которой заключалась в том, чтобы подкараулить лидеров конкурентов и ограбить их во время сделки, забрав и товар, и деньги.

После долгой поездки, когда у Риччи уже затекли ноги от тесного пространства багажника, машина наконец остановилась. Двое вышли и заняли позиции у входа в ангар, а третий отправился звонить по телефону. Почти не чувствуя ног, Риччи вылез из багажника, прополз к ближайшей двери на складе и затаился внутри, готовя слова, с которыми собирался выйти перед старшими товарищами.

Однако, прежде чем Риччи успел что-либо сделать, машина завелась и уехала. Сил, чтобы догнать автомобиль, не хватило, и всё, что оставалось, – это кричать им вслед. Риччи не понимал, что происходит, но решился идти пешком к шоссе в надежде поймать попутку.

Примерно через полчаса, подходя к дороге, он заметил чёрный микроавтобус, который свернул ему навстречу. Бежать было некуда – по сторонам дороги высился забор. Риччи решил сделать вид, что всё в порядке, и продолжил идти. Но когда автобус проехал мимо и он уже выдохнул, за Риччи всё-таки вернулись и догнали. Кто-то из пассажиров, очевидно, узнал его, и микроавтобус развернулся. Один из них начал стрелять. Риччи упал на землю, прикрывая голову руками. Вскоре его схватили, связали и кинули в багажник, в этот раз с кляпом во рту. Это напомнило ему тех бедолаг, которых он видел несколько месяцев назад.

Ночь прошла в замкнутом пространстве багажника. Когда его, наконец, достали, он оказался в доме, который уже был ему знаком. Это был дом той самой девушки, которая недавно громко и унизительно отказала ему перед всеми. В соседней комнате обсуждалась его судьба.

По голосам было ясно, что один из участников беседы – Сальваторэ. Он был рад услышать его голос, но разговор раскрыл перед ним неприятную правду: вторая сторона – человек по имени Филиппо. По всей видимости, именно его люди схватили Риччи, и именно его сделка так и не осуществилась.

Аристотель

Почему тот, кому ты должен, скорее поддержит тебя, чем тот, кто должен тебе? На первый взгляд это кажется парадоксальным: разве не тот, кому ты помог или оказал услугу, должен быть тебе благодарен? Однако человеческая психология устроена гораздо сложнее, и здесь кроется важный нюанс: тот, кто вложился в тебя, начинает неосознанно «инвестировать» в твой успех.

Почему так происходит? Вложение усилий формирует эмоциональную привязанность. Когда кто-то помогает тебе или даёт в долг, он невольно начинает чувствовать ответственность за твоё благополучие. Ведь твой успех – это и его победа. Психологически он хочет видеть, что его участие не было напрасным, а значит, заинтересован в том, чтобы ты добился результата.

Если человек дал тебе в долг, он напрямую зависит от твоего успеха: ведь именно твоя состоятельность гарантирует ему возврат средств. Он начинает желать, чтобы у тебя всё получилось, потому что это в его интересах.

Почему благодарность может работать наоборот? Когда ты помогаешь другому, демонстрируя свою ресурсность, знания или способности, у него может появиться зависть. Человек начинает ощущать себя менее успешным, завися от твоей помощи и, чтобы подсознательно уравнять счёт, желает твоего неуспеха. Так, если ты одолжил

кому-то деньги, должник может начать испытывать внутренний дискомфорт от необходимости возвращать их. Этот дискомфорт перерастает в подсознательное раздражение на тебя и может вызвать желание, чтобы ты потерпел неудачу – тогда долг словно перестанет существовать.

Понимание этой динамики позволяет выстраивать отношения более мудро: иногда полезнее создать ситуацию, в которой окружающие будут «инвестировать» в твой успех, чем полагаться на благодарность. Так, тот, кому ты должен, поможет вероятнее, чем тот, кто должен тебе.

Версия, которую так горячо доказывал Сальваторэ звучала так: «Даже если бы я поверил, что двух дураков, посмевших средь бела дня разносить кафе, посвятят в планы о большой сделке, я бы никогда не стал нарушать договорённости и вступать без разрешения на территорию другой семьи».

– Но как тогда ваш мальчишка оказался в доках? – спросил Филиппо.

– Давайте же спросим у него самого, как такое вообще могло произойти. Я думаю, что вы просто выкрали его! И почему именно его? Он ведь вообще не участвует в наших делах! – аргументировал Сальваторэ.

Когда Риччи ввели в комнату, он, не теряя времени, заявил, что хотел доказать свою значимость и, услышав детали от пойманного чернокожего, решил самостоятельно отправиться на место сделки. Поскольку у него не было машины, он доехал на автобусе и шёл пешком, когда его перехватили.

Сальваторэ был зол, но ничего не сказал. Видимо, история Риччи удовлетворила его и соответствовала общей версии событий.

Аристотель, снова обращаясь к друзьям

Существует важное правило, действующее в любых начинаниях: будь то новый бизнес, выбор партнёра или первая сделка, – никогда не стоит полагаться на эмоции.

Чтобы не рисковать своим будущим и заслужить доверие для долгосрочных отношений, важно избегать следующих ошибок:

не пытайтесь «пустить пыль в глаза». Люди быстро замечают показное, и это всегда воспринимается как нечто нелепое и смешное;

не стремитесь за один раз заработать крупные деньги или мгновенную славу. Такие попытки связаны с огромным риском, который может перечеркнуть все шансы на успех;

не рассчитывайте на кратковременное удовольствие. Разовые успехи без выстроенной структуры часто приводят к провалу.

Успешные люди достигают своих целей благодаря системной работе. Они проходят через множество проблем, трудностей и неудач, и именно на этих болях создают свои безупречно работающие системы. Суть их успеха заключается в том, чтобы постепенно, шаг за шагом, увеличивать свой результат хотя бы на 1%. Это даёт гораздо более значимые достижения, чем стремление к быстрым победам, которые к тому же не приносят настоящего удовлетворения. И вот почему.

Легкодоступный успех создаёт в голове иллюзию, что его можно повторить, но, по законам вероятности, это редко случается снова. И тогда разочарование и ощущение неудачи становятся неизбежными.

Быстрые победы не приносят долговременного удовольствия. Они слишком краткосрочны, и невозможно сохранить радость от них на всю жизнь. Ни один победитель лотереи не стал основателем великой компании. В большинстве случаев такие люди теряют своё богатство за несколько лет и остаются ни с чем.

Человек, который сам достиг высокого уровня достатка, никогда не вернётся к прежнему уровню, потому что у него есть самое главное – знание, как достичь этого снова. А вот тот, кто получил богатства случайно, без достаточного фундамента знаний и опыта, не сможет сохранить прежний уровень жизни, когда денежный поток истечёт. Сохранить можно лишь то, что построено на прочной основе.

Следуя за Сальваторэ к машине, Риччи, невзрачный и провонявший потом, нечаянно столкнулся с Луизой – той самой девушкой, которая громко и унизительно отшила его несколько недель назад. Но на этот раз она, несмотря на его мерзкий вид, заигрывающе улыбнулась. Что могло так переменить её отношение?

– Поторопись, пока тебе снова не пришлось ночевать в багажнике, – скомандовал Сальваторэ.

По пути Риччи решился рассказать всю правду. Он признался в том, как на самом деле прошли его злоключения, и не стал скрывать своего самовольного поступка.

Сальваторэ, выслушав Риччи, рассказал историю:

«В Вегасе жили два брата. Оба были азартны и смелы, а город, в котором они выросли, всегда давал возможность положиться на удачу. Они стали известными игроками в карты, и каждая их победа приносила им неописуемую радость. Пока удача сопутствовала им, ставки росли, и их победы становились всё крупнее. Старший брат быстро поднялся по социальной лестнице и переехал жить в роскошный пентхаус отеля «Фламинго». Младший же брат был более осторожен. Он начал откладывать по 10% от своих выигрышей, вкладывая их в покупку игровых автоматов.

С течением времени траты старшего брата росли вместе с его выигрышами. Он начал вести беспорядочную жизнь, спиваться и увлекаться наркотиками. Младший брат пытался убедить его начать откладывать деньги и инвестировать, но безуспешно. Сам же он продолжал накапливать, хотя по-прежнему жил с родителями, предпочитая инвестировать в свои проекты.

Вскоре удача отвернулась от старшего брата. Долги нарастали, и каждая проигранная ставка только усугубляла его положение. Он рисковал не только деньгами, но и своей репутацией. Каждое поражение приносило ему глубокое разочарование, а мечта отыграться за одну игру становилась навязчивой идеей. Когда он в очередной раз проснулся в подворотне после тяжёлого алкогольного и наркотического трипа, его единственным желанием было взять ещё больше долгов, надеясь разом закрыть все старые.

Младший брат, напротив, строил свою жизнь по-другому. Он понимал, что успех – это не случайность, а результат продуманного и системного развития. Даже когда удача перестала ему улыбаться, он не отступил от своего подхода. Он продолжал вкладываться в проекты, которые приносили стабильный доход. В конце концов он открыл сеть придорожных кафе с игровыми автоматами, школу для крупье и работников игорной индустрии, а также, в результате, стал организатором крупнейших соревнований по покеру в Вегасе. При этом он по-прежнему жил в доме своих родителей, который реконструировал и в котором уже завёл свою собственную семью, с прекрасной дочуркой…