Александр Добсон – ДТЮ им.Артамонова Е.М. 3 часть цикла "Менеджеры не потеют" (страница 2)

- Ну что вы, Василий? Мы вас ждём, а вы пришли и сразу уходите, – весело отозвался обитатель кабинета.

- Борис Вениаминович?

Засаленный свитер приветственно раскинул рукавами.

- Добро пожаловать в ДТЮ им. Артамонова!

- Здравствуйте. Вы снимаете здесь офис? – непонимающе спросил Василий.

- Присаживайтесь. Сейчас всё объясню, – предложил директор и указал на табурет, стоявший возле серванта, под завязку заполненного книгами, – Чай или кофе?

«Ага. Собеседование началось», - думал Василий: «Первое правило успешных переговоров – не отказываться от предлагаемых напитков. Чай, кофе, водка, скипидар, распиваемые вместе с Заказчиком, сближают и переносят разговор в зону комфорта и дружбы для двух сторон. Однозначно - соглашайтесь. Это приведет вас к успеху» - вспомнилась цитата из популярной книги «96 оскомин продажника» в воспоминаниях Василия.

- Чай. Черный. Три ложки сахара.

Борис Вениаминович налил в чашку, покрытую чайным налетом, кипятка из пластмассового чайника, бросил пакетик и насыпал требуемое количество сахара.

- Василий! Вы, верно, желаете больше узнать о нашем обществе? Я вам расскажу. Но сначала прошу ответить на несколько вопросов. Собеседование, как ни как, – с улыбкой сказал Борис Вениаминович.

- Да. Конечно. Я готов, Борис Вениаминович, – жизнерадостно ответил Колотыркин и отхлебнул чаю.

«Отлично. Позитивный настрой. Улыбка. Называть оппонента по имени», - вертелось в его голове.

- Мы рассмотрели ваше резюме. Секундочку, – директор ДТЮ зажужжал какую-то песенку под нос, углубился в бумаги на столе: – Вот и оно! – в руках у него появился листок: - Итак, Василий! Вам тридцать три года. Жены нет. детей нет… Так-так-так, это не интересно… Это можно пропустить… А, вот! За десять лет трудовой деятельности вы сменили десять мест работы. С чем это связано?

«Хорошо хоть правду не написал в резюме», - думал Василий, вспоминая сколько точно он сменил мест. Ответ был готов заранее:

- Понимаете, Борис Вениаминович, я по натуре своей - исследователь, в некотором роде, ученый.

- Да? Интересно.

- Именно. Когда меня… с тех пор как я ушел из института и устроился торговым агентом, я понял, что продажи – смысл моей жизни. Искусство продавать – древнейшее искусство. Оно сочетает психологию – определение типа человека, которому продаешь товар, военную стратегию – выбор тактики, восточную философию – умение принять любого покупателя, дедукцию – необходимо замечать каждую мелочь при общении с заказчиком, и даже химию, ведь от менеджера должно приятно пахнуть и…

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.