Александр Чернов – Возражения (страница 9)

Как рассказывать о себе?

Итак, после того, как вы правильно представились, сделайте 30-ти секундную «презентацию в лифте». Как говорят в народе, краткость – сестра таланта. Старайтесь высказываться кратко и по делу.

Есть несколько вариантов ее создания.

– Сообщить яркие личные данные. «Я – эксперт по продаже элитной недвижимости, знаю более 40 традиционных способов продажи недвижимости и один инновационный, позволяющий продать самую дорогую недвижимость гарантированно в течение месяца». «Я помогаю людям защитить себя от негативного воздействия мегаполиса. Нас окружает достаточно агрессивная окружающая среда, и я помогаю выбрать правильные средства для защиты иммунитета и организма в целом. Моими клиентами являются такие известные люди, как…».

– Использовать интригующее сравнение. «Я – эксперт по продаже элитной недвижимости. Меня как-то сравнили с агентом 007, потому что способен помочь в решении самых нестандартных и сложных ситуаций с недвижимостью». «Я – финансовый брокер. Меня часто сравнивают с домашним доктором, только в области финансов. Лечу самые запущенные случаи с деньгами».

– Продемонстрировать выгоды знакомства. «Я – эксперт по продаже элитной недвижимости. За три недели продаю то, что другие продают годами. Знаю секретный способ». «Я помогаю людям найти себя в жизни и достичь финансовой независимости. Обычно я работаю с теми, кому уже некуда расти в профессиональном плане или кто ищет новые возможности». «Ко мне обращаются бизнесмены, чтобы справиться с усталостью и повысить работоспособность».

После «презентации в лифте» переходите к вопросам о собеседнике: «Чем вы занимаетесь? Расскажите об этом больше». Не переходите к разговору о себе и своей деятельности, пока не получите достаточно информации о собеседнике.

Как готовить самопрезентацию?

Чтобы разработать свои варианты elevator pitch, ответьте на следующие вопросы:

– Кто я?

– Что я предлагаю?

– Какая проблема решена?

– По каким вопросам ко мне обращаются?

– Какое впечатление должен составить обо мне собеседник?

Для разных бизнес-встреч и разных целевых аудиторий у вас должны быть заранее заготовлено не менее трех вариантов.

Как заработаешь много, так и присоединюсь или Сколько ты зарабатываешь?

‎Я сам (а) тоже только начал (а), каждый раз у меня сумма дохода увеличивается, первый доход был за 2 недели 2100р, сейчас получил (а) 3500р. Все так начинаем, но доход растёт и это классно что не стоим на месте, большие перспективы. Мой спонсор зарабатывает уже от 50 тыс.руб. Над ним вышестоящий уже имеет доход от 500 тыс.руб.

Вы видите перспективу в цифрах. Хотите развиваться вместе с нами?

‎Размер оплаты зависит от товарооборота, потому что товарооборот на начальном этапе маленький, но спустя некоторое время вам это станет намного выгоднее, так как вас никто не ограничивает в доходе, как например, на окладе в офисе.

‎

Весь доход полностью официальный на расчётный счет в банке и после подписания договора с компанией о предоставлении взаимовыгодных услуг, что даёт 100% гарантию выплат. Вы проходите обучение, начинаете работу, когда получается и идет доход, то открываете ИП, деньги перечисляются на Ваш счет в банке. Вот примерная статистика доходов наших партнеров: 1—3 месяц небольшие доходы до 100—250$, 3—6 месяц от 250—500$, 6—9 месяц от 500$, 9—12 месяц от 1000$ и это не предел, по мере роста команды и роста товарооборота, растет и доход.

‎

Я присоединился не так давно, но у меня уже есть своя команда партнеров, товарооборот растет и я вижу как с ним растет мой доход. Я знаю, что нужно делать, чтобы мой результат улучшался, моя цель выйти на высокий уровень с доходом 40 тыс рублей за 5—6 месяцев. Например, в традиционном бизнесе вначале нужно вложить деньги и первый год Вы будете только окупать свой бизнес. Здесь же я ничего не вкладываю, развивая свой интернет-магазин. Мы обучаемся у Вышестоящих спонсоров, которые имеют высокий уровень, с доходами от 1000$ до 10.000$. Что интересно, они делают ту же самую работу, что и мы. Вы обязательно познакомитесь с нашими спонсорами и партнерами на вебинарах!

‎

Все зависит от меня, а у вас будет зависеть от вас. Может ли быть в перспективно развивающемся бизнесе конечная цифра? Не думаю. Мы растем и развиваемся.

‎

А по зарплате – я пока на стадии обучения. Вы когда учились, зарплату получали? Может лишь стипендию. Здесь все индивидуально, кстати мои доходы для Вас не ориентир. Вы можете оказаться гораздо лучшим лидером, чем я и зарабатывать быстрее и больше!

НЕ УПОТРЕБЛЯЙТЕ в своих ответах всякие звания и уровни (Директор, Звезда, Бриллиант, DS и т.д.) – вашему потенциальному партнеру/клиенту «по-барабану» какие у вас в компании есть звания

ОБЯЗАТЕЛЬНО в конце своего ответа, задавайте вопрос, хочет ли он/она начать подобный бизнес/заработок? И ставьте знак вопроса?

НИКОГДА не говорите «давай попробуем». Пробовать можно борщ на соленость во время готовки. Лучше говорите «давай начнем».

ИСПОЛЬЗУЙТЕ в конце ответов, любых, слово ХОРОШО, это слово лид-магнит в современных коммуникациях. Оно приятно, им можно заменить знак вопроса. Подходит для всех случаев общения.

Негативные отзывы про вас

Есть несколько причин появления подобных видео отзывов «разоблачителей» в интернете:

1. Это конкуренция.

Мы кому-то перешли дорогу, оторвали очень большой кусок пирога у людей. Они разозлились, потому что это деньги, это бизнес, это результаты. И начали говорить про нас всякую фигню. Это касается в том числе тех случаев, когда мы вводим на рынок свой продукт (например, спортпит, крема для мужчин) и часть денег, которые раньше доставались другим брендам, переходят в наши магазины

Я считаю так. Кто-то строит бизнес честно и старается выделиться среди конкурентов качеством, сервисом и т. д. А кто-то выделяется от конкурентов тем, что поливает их грязью. Это касается любого бизнеса.

2. Хайп.

Есть люди, которые хотят хайпануть на теме. Например, это те, кто снимают такие видео разоблачения. Дают своему ролику название хайповое по типу «Разоблачение. Нас обманывают. Ловушка. Вся правда о…» и т. д. Люди видя такое название, сразу же хотят посмотреть этот ролик, т.к. всем интересны подробности скандалов. Таким образом, эти блогеры делают себе на этом популярность.

Есть один блогер, который обливал нашу компанию грязью в своих разоблачительных видео, а потом в приватной беседе, сказал о том, что ничего не имеет против компании, просто хотел сделать популярнее свой блог. И действительно, это видео набрало у него самое большое количество просмотров из всех на канале.

Подумай сам: если тебе не понравится колбаса или какое-нибудь кафе, ты станешь снимать студию, нанимать оператора и монтировать ролик об этом? Скорее всего, ты просто больше не будешь покупать эту колбасу и ходить в это кафе.

В Интернете находится множество информации, истинность которой никем не контролируется и НЕ ПРОВЕРЯЕТСЯ. Поэтому любой, у кого есть смартфон и выход в интернет, могут вещать всякую инфу и найти свою аудиторию. Новички и наблюдающие за ними люди часто наталкиваются на скандальные видео или статьи различных людей, в той или иной степени заинтересованных в дискредитации нашей компании.

ВАЖНО ПОНИМАТЬ, что эти «разоблачители» транслируют ничем не подтвержденное личное субъективное мнение! Их слова не подкреплены данными, исследованиями и конкретными фактами о вреде продукта. С тем же успехом можно прислушиваться и принимать на веру слова бабушек из подъезда. Это всё популизм в чистом виде.

Сама компания никогда не негативит на другие сетевые компании, потому что занимается собственным развитием и не тратит на это время. Мы зарабатываем деньги, садимся на авто, у нас чеки, путешествия. Мы их вообще не трогаем, зато у них есть целые методички на тему» как общаться с человеком, который в …, как его перерекрутировать».

Не умею пользоваться мессенджерами, что это такое

‎Мессенджер это приложение для телефона и компьютера, например самые популярные Telegram, WhatsApp, Skype, Zoom, Viber – основное средство в нашем бизнесе.

Zoom и Skype имеют не только функцию звонка, но и можно демонстрировать экран гаджета.

Telegram ваще мессенджер-бомба, у нас есть несколько чатов, команда у нас значительно больше. Чаты для новичков, чаты для растущих, чаты для менеджеров. Вы будете добавлены везде постепенно, по мере роста. Фишки, секреты, новости, да и просто командное общение вы найдете именно там!

WhatsApp и Viber самые рапрстраненные, с ними легко создавать воронки продаж, у них API-ключи настроены так, что можно создавать в них ботов и они будут круглосуточно общаться с вашими потенциальными клиентами/партнерами. Но об этом совсем другая история…

Также гугл тебе в помощь.

У меня есть любимая работа

‎Слушай, это так круто, что у тебя есть любимое дело! Это такая редкость, я чаще наблюдаю, как люди ходят на работу чисто из-за денег, и удовольствия она им вообще не приносит.

И знаешь, я тебя вообще не уговариваю увольняться. Не надо. Это твой заработок, твоё любимое дело. Просто видишь, в чём фишка. В жизни всякое бывает, иногда деньги могут понадобиться на ремонт, жилье или еще на что-то. И вот чтобы от зарплаты не зависеть, ты можешь сформировать доп источник дохода в свой бюджет.