Александр Чернов – Возражения (страница 6)

‎Личный бренд – это уникальный инструмент, существенное преимущество, которое выделит вас среди специалистов и экспертов. При вашем желании способен помочь устроиться на хорошую, высокооплачиваемую работу. Конечно, будет слава, деньги и любовь, но они придут к вам чуть позже. Важно, можно и нужно уже сейчас начинать показывать, насколько вы классный в своей нише.

⠀

2. Зачем нужен личный бренд.

⠀

‎Наиболее частый запрос – получить вакансию в серьезной компании

Работодателям нужен специалист, который находится в тренде, так сказать держит руку на пульсе событий. Это значит, что Вы и Ваш опыт бесценен. Хэдхантеры будут охотиться за Вами и предлагать «вкусные» позиции в своих компаниях, и предлагать оплату, порой в разы превосходящую нынешнюю.

⠀

3. ‎Повысить лояльность к продукту.

В первую очередь это необходимо предпринимателям, которые занимаются продвижением интеллектуальных услуг, личной деятельности и дорогих продуктов. Конечно же, тут явно прослеживается коммерческая выгода: чаще покупают у того, кому доверяют (принцип сетевого маркетинга). Для предпринимателя – это возможность увеличить спрос на товары и услуги, отстроиться от конкурентов и поднять цены, повысить доверие к компании, запустить сарафанное радио и это далеко не предел возможностей.

⠀

‎4. Завести полезные знакомства.

Конечно, если Вы специалист или эксперт о котором знают, то вы постоянный гость или участник различных конференций и других разных мероприятий в вашей нише и конечно же это всегда отличный способ заведения новых, полезных знакомств и часто открытия новых проектов.

Личный бренд – это ключ к успеху, к известности и, конечно же, к деньгам.

Ценность личного бренда неоспорима и мы делаем все возможное и от нас зависящее, чтобы Вы могли идти в ногу со временем, и получать знания. Мы ценим невосполнимые ресурсы – в частности ВРЕМЯ и поэтому сделали Ваше обучение максимально полезным, не растянутым и наполнили информацией, которую вы сможете начать применять на практике уже с первого занятия.

Он-лайн обучение по созданию и продвижению личного бренда.

В течение 1 месяца: только полезный контент, домашние задания и консультации, полная включенность и работа на результат.

– 20 видео-уроков

– домашние задания

– проверка домашних заданий

– обратная связь с рекомендациями кураторов

– консультации специалистов

– дополнительные материалы

– чек-листы по своему стилю

– и многое другое

P.S. если в вашей компании/проекте есть готовые решения, тогда продолжайте.

Я не умею работать в команде

‎Я вас очень хорошо понимаю. Когда начинал (а) развитие в этом бизнесе, тоже не понимал (а), зачем мне нужна команда.

НО, как показала практика, в команде достичь результативных итогов – гораздо проще и быстрее, чем в одиночку.

Альпинисты утверждают, что видели стаи гусей, летящих над Гималаями на высоте свыше 8.000 метров над уровнем моря. При этом, кислорода там на 30% меньше, чем на равнине.

Я о чем сейчас, о том, если бы в сетевом бизнесе в идеальном варианте, каждый повторял бы те действия, которые проделывают лидеры компании, то мы свернули бы горы за кратчайший срок, но бы мешает идеальному варианту. Рекомендую исключить из вашего лексикона слова-паразиты – бы, не, не знаю, всякие ээээ и др.

Резюмируя все выше сказанное, скажу так: «Командный дух – это СИЛИЩА, перед которой невозможно устоять и в прямом и в переносном смысле!

Знакомства для соц. сетей

‎Когда мы знакомимся с людьми в соц. сетях, для того чтобы пригласить их в бизнес, периодически возникают ситуации, когда по той или иной причине они пытаются отказать нам в дальнейшем общении (Знакомо, не правда ли?), вот такие они несмышленые. В один из моментов захотелось собрать воедино, систематизировать эти возражения.

Т.к. мы работаем с большим количеством клиентов, в данном посте приведем ТОП – 5 отказов и для каждого из них рабочий вариант его обработки с пояснениями, которыми пользуюемся сами и рассказываем своим партнерам.

1. «Я спешу/Я занят (а)». Тут все просто: – Я тебя понял (а), буквально 30 секунд, они все равно ничего не решат.

А дальше директивным способом знакомства берете номер.

2. «Я здесь не знакомлюсь». В данной ситуации надо показать комичность ее/его фразы, после чего следует улыбка, хорошее общение и т. д.

Прекрасно понимаю. Слушай, а ты можешь назвать место, где обычно знакомишься, там встретимся и как раз нормально познакомимся?

Главное не переусердствуйте с местом знакомства, Подходит для конкретного населенного пункта.

3. «Я не даю свой номер».

Опять призываете к логике: – Вообще – то мне твой номер телефона и не нужен, я просто хочу тебя увидеть, а он лишь средство, через которое мы созвонимся, пообщаемся, а там решим, что да как.

4. «Номер телефона я не дам, если судьба, тогда мы увидимся еще раз».

Тут следует показать, что человек сам творит свою судьбу: – Знаешь, Москва (или ваш город) такой город, что надеяться на удачу не стоит, я привык (ла) творить свою судьбу своими руками, поэтому давай созвонимся, пообщаемся, а там решим, что да как.

5. «Не уверен (а), что это хорошая идея».

Они колеблются, поэтому стОит проявить доминантность в ведении диалога: Я понимаю, мы ведь друг друга почти не знаем, поэтому давай поступим так: сейчас обменяемся телефонами, созвонимся, пообщаемся 2—3 минуты и решим, что да как.

Из данного разговора можно понять, нужен вам такой человек в бизнес или нет.

Хотелось бы добавить еще, что лучше все-таки не заниматься сбором телефонов, а если позволяет время, сразу идти в офис общаться и проводить презентацию.

Нет или нет, спасибо

Когда вам отвечают НЕТ, не стоит дальше писать или звонить человеку – отправит в бан.

Запомните нет – это еще не значит – никогда.

Поэтому поблагодарите собеседника за обратную связь и напишите какое-нибудь хорошее пожелание.

‎Хорошо. Любое ваше решение верное – но жизнь такая штука не предсказуемая. Я вас в друзья добавлю или подпишусь на вас и вы на меня, вдруг когда пригожусь или может вы передумаете, то будете знать к кому обратиться.

Затем, через некоторое время (месяц, 2 недели и др. спросите, не поменялось ли его решение).

Если вам сказали НЕТ родственники, друзья, коллеги и т. д. – проделайте с ними ту же самую процедуру.

Нет времени

‎Скажи, пожалуйста, у тебя сейчас вообще нет времени этим заниматься или это отмазка чтобы меня не обидеть? По-честному скажи. Просто проект/компания тебя не зацепил (а) и ты не хочешь на него времени тратить?

Человек может сказать, что у него нет времени по трем причинам:

1. Реально не хочет тебя видеть и говорит «ну, у меня нет времени» и на этом все. закрыли тему.

2. Если, например, человек действительно загружен, он будет готов вернуться к вам через неделю-две, поставьте себе напоминалку и потом вернитесь к диалогу с ним. И обязательно! выстройте договоренности, что вы напишите такого-то числа. Иначе ваш диалог подвиснет.

3. Когда человек думает, что у него нет времени, а у него оно есть.

Например, студенты могут говорить про свою сильную занятость.

Пример ответа на возражение: «Я 3 раза была студенткой, и я знаю, что такое ГОСы, писать курсовую за 3 дня и 3 ночи. Ну ты же не 24 часа в сутки учишься правильно? Ты ж отдыхаешь, расслабляешься. Иначе у тебя бы мозг уже давно там перекипел, если бы ты без отрывно вообще учился 24 часа в сутки. Вот я если посмотрю твой инстаграм, там же будут фото, где ты гуляешь, с друзьями отдыхаешь, ходишь в кино. Все мы люди, правильно?

Так вот я тебя призываю сейчас вкладывать свое время туда, где эти инвестиции тебе принесут очень хороший выхлоп. И твои друзья пойдут работать на 20 тысяч, как молодые специалисты или официантами за 30. А у тебя уже будет международный готовый работающий бизнес, и ты будешь на порядок выше их зарабатывать»

Поэтому твоя задача, сначала выяснить, к какой из этих трёх причин относится фраза человека, что у него нет времени.

А то, может быть так, что человек тебе говорит про недостаток времени, а сам весь сериал «Просто Мария» пересмотрел. ☺