Александр Чернов – Возражения (страница 20)

– спонсор не лидер и вообще

– это не мой бизнес

А есть вторая категория партнеров:

– Это мой бизнес! Давайте я проведу вебинар для команды!

– Дайте мне комнату, я проведу планерку для своих растущих!

– Поделись опытом – как ты рекрутируешь?

– Как работаешь с новичками?

– Почему у тебя средний заказ больше, а у меня совсем мал?

– Как работать с ключевыми?

– У меня сегодня было 10 скайпов – и 4 реги!

– У меня 2 новичка активировались сегодня!

– У меня за месяц больше 20 новичков!

Отсюда вывод: есть люди которые берут на себя ответственность и с первых дней понимают, что это их бизнес, а есть те, с которыми вам НЕ НУЖНО работать и идти искать новых партнеров. Интернет вам в помощь!

И вообще… пока у вас не будет минимум 20 личных партнеров в месяц, толку не будет. Проверено.

Я не умею заманивать людей?

‎И хорошо, потому что самое не правильное что тут можно сделать – это заманивать и уговаривать людей. Более того, это категорически запрещено, если вы реально хотите развить бизнес и зарабатывать высокие доходы.

По нашей системе работы люди сами к вам идут. Думаю, если бы суть была в заманивании и уговаривании – тут бы уже давно никто не развивал бизнес.

Мы показываем возможности – люди сами интересуются. Ваше дело только дать им информацию.

На самом деле, много людей тебе не нужно. Дай тебе сейчас 100 человек, ты и сам не будешь знать, что с ними делать. Поэтому для начала тебе нужно 15—20 человек в свою команду, из которых мы с тобой выберем 5—7 активных ребят и поможем им таким же образом пройти по начальному пути как и ты, вебинарам, по всей системе обучения и так же поможем им подписать себе в команду 15—20 человек. Причем у нас есть то, чего нет просто ни у кого.

Это ежедневный поток людей, заинтересованных в бизнесе и проекте, которые оставляют заявки и ждут, что с ними свяжутся и расскажут о тех возможностях, которые мы предоставляем.

То есть тебе можно использовать несколько источников для построения команды: и знакомых, и тех, кто придет на твои соц. сети, твои посты о бизнесе, и заявки из командного трафика. Ты после прохождения второго квеста и выполнения условий, можешь получить возможность работать с людьми, которые сами этого хотят.

Почему не все зарабатывают, а только верхушки которые пришли раньше

‎Потому что не все готовы делать для этого действия. Все знают, что нужно правильно питаться. Все знают, что курить вредно. Но почему-то кто то правильно питается и имеет отличную фигуру, а кто-то закусывает торт булочками и смотрит на фото красивых людей. Кто-то бросил курить, потому что приложил усилия для этого, а кто-то не хочет бросить, не может себя переступить.

Так и в бизнесе, как и в любом другом деле. Зарабатывает тот, кто делает активные действия чтобы зарабатывать.

‎Действительно, есть такое мнение, но оно связано больше с пирамидами, где действительно зарабатывают только верхушки, основатели, кто пришел с самого начала. И все же давай возьмем с тобой любую компанию, например, Эльдорадо, на всех ли должностях зарабатывают одинаково? Нет, чем выше должность, тем выше зп, по-моему справедливо. В сетевом то же самое: чем выше квалификация, тем выше зп. А вопрос – когда ты придешь к высокой квалификации, это вопрос твоего настроя действовать. Кому-то нужен 1 год, а кому-то 5 лет.

Еще разница в том, что в сетевом не зависимо от опыта/статуса/места жительства, любой может прийти и показать на что он способен, шанс есть у каждого, все в твоих руках. В системе выплат нашей компании заложен очень справедливый принцип: я как наставник зарабатываю только тогда, когда зарабатывают мои люди. Чем больше получают участники моей команды, тем больше мой доход. И это очень справедливо. Ты можешь начать зарабатывать больше меня, больше того, кто пришел год назад.

Готов (а) разобраться в системе и увидеть своими глазами, как работает система?

Это рискованно, да и вряд ли получится

‎Никто не заставит вас работать. Штрафных санкций тоже нет никаких. Если со временем решите, что вы не будете развиваться в нашем проекте/компании, можете остаться просто потребителем с правом участия во всех акция или не делать заказы и ваши данные удалят из базы компании как неактивные. В любом случае вы ничего не теряете. Я думаю, у вас все получится? Ну, начнем работать?

‎Дайте себе шанс, начните, если есть желание, то у вас все получится.

Ни регистрация, ни начало работы вас ни к чему не обязывают. Здесь вы никому ничего не должны. Вы можете выйти из проекта/компании в любое время, можете из статуса менеджера/консультанта потом перейти просто в покупатели и заказывать для себя что-нибудь по мере необходимости.

В любом случае, во время и после регистрации вы ничего не теряете.

Готовы присоединиться к нашей команде?

PS/ также говорите с клиентом/партнеров в настоящем времени, что если он/она уже с вами общается, значит первый шаг уже сделан. Ура – маленькая, но победа!

Я подумаю

‎На данное возражение, можно задавать сразу вопросы:

1. Вас смущает цена?

(Если да, переходим сюда в возражение – дорого)

2. Что мешает принять решение сейчас?

3. Какие остались вопросы (сомнения), давайте я на них отвечу (я их развею).

4. Это нормально подумать и выбрать. Только иногда люди берут паузу, потому что их что-то смущает. Я надеюсь, это не в Вашем случае, но это статистика нашей компании. И важно знать, как Вы смотрите на нас.

5. Что нам сделать, чтобы Вы точно выбрали нас?

6. Практика подсказывает, что когда люди говорят Я ПОДУМАЮ, это говорит о том, что они не обладают достаточным количеством информации, чтобы принять какое-то решение, положительное или отрицательное. Поэтому я предлагаю обсудить, какие остались вопросы, давайте честно, пожалуйста.

7. Я бы сильно удивился, если бы Вы прямо сейчас сказали: «Выставляйте счет». Понятное дело, что необходимо принять взвешенное, твердое решение. И на данный момент я хочу знать, как Вы смотрите на нас? Что Вам понравилось в нашем предложении, а что нет?

8. Раз Вам это необходимо, я и наша компания готовы дать столько времени, сколько Вам нужно. Только есть ряд условий, которые ограничивают нас с Вами.

9. (Имя), безусловно нужно все это основательно обдумать, но я не хочу тратить Ваше и свое время понапрасну. Многие клиенты, когда говорят так, имеют ввиду, что они что-то недопоняли или не видят прямой выгоды, я искренне хочу Вам помочь, давайте начистоту, что смущает?

10. Это хорошо, что Вы решили уделить время нашему продукту, и у меня для Вас есть предложение, давайте я сэкономлю Ваше время. Сейчас пришлю контакты наших клиентов, они когда-то были на Вашем месте, возможно, даже сомневались, и Вы сможете все интересующие вопросы задать им и получить информацию из первых рук. Я договорюсь, позвоните им в течение 2-х часов, а я позвоню через три! Как считаете?

Мне нужно посоветоваться с…

‎Данное возражение является ложным, поэтому, нужно действовать по ситуации, чтоб не упустить клиента/партнера. (Например может советоваться жена с мужем, или подруга с подругой).

1. Если мы с (вашим человеком) договоримся, Вы согласны?

2. Учитывая Ваш профессионализм и опыт, я уверен, что он прислушивается к Вашему грамотному мнению. Поэтому важно знать, как Вы смотрите на нас?

3. Хорошо, он и должен решать, но а как Вы-то относитесь к этому предложению? Я хочу услышать лично Ваше мнение. И понять, смог ли я завоевать именно Ваше доверие и интерес?

4. Хорошо, и по Вашей реакции я понял, что конкретно Вам это интересно, а значит, наша с Вами общая задача его убедить.

5. Решает он, а работать-то нам с Вами.

6. В таком случае, чтобы Ваш замечательный (человек) получил полную информацию, и важные детали не потерялись, я предлагаю нам втроем сесть за стол переговоров и обсудить все оставшиеся вопросы. Как считаете?

7. А если бы Вы принимали решение, Вы бы купили?

8. А как Вы думаете, что он скажет?

9. Хорошо. Значит, мы Вам интересны, поэтому давайте вместе пообщаемся с Вашим замечательным (человеком) и обсудим последние детали.

10. Чем мы можем компенсировать, чтобы Вы взяли на себя эту ответственность? (намекаем на бонус. Подойдет в тех сферах, где принято бонусировать).

Не интересно

‎Данное возражение можно рассматривать с позиции маленького ребенка – «надо заинтересовать».

1. В каком случае Вы готовы с нами сотрудничать?

2. У меня есть ощущение, что Вы так говорите, только потому что не успели разобраться, какие выгоды Вы можете получить.

3. А зачем тогда Вы меня позвали на встречу и тратите свое время? Значит, продукт нужен, но что-то Вас не устраивает, верно?

4. А если предложу то, что интересно?