Алекс Яновский – Стартап за 15 шагов. Практика построения бизнеса (страница 2)

И Гербера нанимать тоже дорого стоило. В 1996 году я платил около трех тысяч долларов в месяц. За один час консультаций в неделю это получается семьсот пятьдесят долларов. Всего лишь за четыре часа в месяц! К тому же не лично он консультировал, а его команда.

Любое решение сопровождается сомнениями. И когда приходится инвестировать в разные бизнесы, тоже постоянно мучаюсь. Надо продолжать сомневаться, пока весы от сорока не перевалят к шестидесяти по стобалльной шкале. То есть весы уже не колеблются на отметке пятьдесят, а склонились в какую-то одну сторону. И тогда приходит решение, как поступать. Иногда решаешь: «да», надо делать. Иногда верх берет «нет» – не делать. Не делать – точно так же важно, как и делать.

У меня раньше была проблема: я очень решительный, поэтому сложно «нет» сказать. «Да» легко говорить: давай откроем, построим и т. д. Большинству людей надо учиться этому «нет».

Легендарный американский предприниматель-миллиардер Уоррен Баффетт получает по сто предложений инвестировать. В девяноста девяти случаях он говорит «нет» и только в один бизнес инвестирует. А мне и этот нравится, и этот, и сюда хочется, и туда – начинается распыление.

Всегда нужно учиться у очень умных людей – таких, как Баффетт. Я постоянно читаю годовой отчет его компании. Он книг не пишет, но раз в год акционеры получают подробные объяснения, как работает этот мультимиллиардный бизнес. И там столько мудрости, столько юмора! Этот человек – просто гений.

Стать таким умным, как Баффетт, – это мечта. Надо дойти до такого ощущения, где все становится ясно: вот сомнения мучают тебя, мучают, и потом ты ощущаешь – хочу сделать!

Да, какие-то сомнения остаются. Может, жена, теща тебя отговаривают. Но ты уже уверен – пора! Отголоски подобных сомнений все еще звучат в твоем сознании, но ты уже окончательно решил: буду действовать.

Не может умный человек на сто процентов быть уверен –только глупец или мечтатель не испытывает сомнений. У любого нормального человека все равно они присутствуют. Ты понимаешь: может не получиться, но есть непреодолимое внутреннее ощущение: решил, хочу.

Я жду такого состояния, когда начинаюсильно хотеть либо сделать – либо… совсем не хотеть!

Например, когда я принимал решение разводиться, меня переполняло лишь одно: все, с этим человеком точно не хочу общаться, не хочу, и точка. В такие моменты решения и принимаются.

Хочу, не хочу – вот что главное. Хочу открыть этот бизнес или не имею особого желания, хочу куда-то поехать, или мне оно ни к чему, хочу с этим человеком дружить или не желаю. Если сильно начинаю хотеть или не хотеть, для меня это уже сигнал. Дальше понимаю, что моя хотелка может привести к банкротству, к чему угодно, но для меня это уже не важно. Я понимаю, что на правильном пути, я следую за своим хочу.

И уже не боюсь. Надо мной сомнения уже не имеют власти. Пусть роятся, как мухи над головой, я не обращаю на них внимания. А что, если я с женой сейчас разойдусь? И что потом? Как я буду один? А если я инвестирую деньги и абсолютно все потеряю?

Все вопросы просто выключаю. Ведь если продолжить размышлять, то всегда можно найти в любых ситуациях сто аргументов за, сто против. Это парализует, не дает возможности действовать. Но что интересно: опыт очень сильно влияет на «хочу» и «не хочу». Вот ощущаю, что сейчас не хочу и точно знаю, что десять лет назад в этой же ситуации захотел бы. Раньше опыта не было, а сейчас понимаю, к чему это может привести. Я уже наперед анализирую, вижу, что там будет.

Не думай, чтотвое «хочу» – это какое-то дикое животное, инстинкт. Нет. Здесь срабатывает опыт. Например, сильно захотелось мне вареников с вишней. Наелся – отравился… В следующий раз, когда мне их предложат, скажу: спасибо, не надо.

Главное –приобретай опыт. Он намного ценнее денег, поскольку деньги – это следствие опыта.

Знания применяешь – получаешь опыт. Не применяешь – они остаются бесплодной теорией: твои знания тебе приносят всего лишь эстетическое удовольствие.

Можно определить, готов ли человек открывать бизнес или ему еще недостает какого-то опыта, денег, идей. Главный критерий –большое желание. Мой двенадцатилетний сын рвется в бизнес. Он купил товар, продал его и… понес убыток. Но я смотрел на его слезы и – радовался!

В свои двенадцать я не получил такого опыта, поэтому потерял миллион двести тысяч в тридцать лет. А он получил прививку, поэтому научится быть осторожным и предусмотрительным в бизнесе.

Если ты встретил учителя и есть возможность учиться, то многих ошибок получится избежать. Но так бывает не всегда: у меня не было учителя по бизнесу. Мне мое обучение стоило миллионы: я каждый день совершал какие-то ошибки, потому что не знал правил.

Весь смысл эволюции состоит в том, что мы становимся на плечи учителям. Сегодня талантливые физики уже в пятнадцать-двадцать лет изучают все те открытия, которые были сделаны до них. Они становятся на плечи всем Ньютонам. А химики – всем Менделеевым… И в бизнесе должно быть так же.

Часто смотрю на человека и понимаю, что до большого бизнеса ему – двести лет. А для малого он вполне может быть уже готов. Когда я говорю «двести лет», то имею в виду, что столько понадобится, если человек будет развиваться с прежней скоростью. Но если он начнет учиться, включится закон ускорения. И он эти двести лет сможет сжать до пятнадцати, десяти, семи… Я верю вот в такое волшебство!

Есть много уровней бизнеса. Сначала (если не считать опыт детства, когда ребенком распоряжался карманными деньгами) ты что-то делаешь, и даже не обязательно в своей команде, и получаешь за это деньги.Потом можешь открыть стартап, который через годы имеет шансы превратиться в мультимиллионную компанию.

Если человек созрел бросить работу, ему надо как-то дальше двигаться. И при этом не забывать: кто не работает, тот не ест. Пока так в нашем мире все устроено. Возможно, скоро 3D-принтеры будут печатать и квартиру, и борщ, только нажимай кнопки. Сегодня этого нет. Причем все нормальные, достойные женщины любят профессионалов, мастеров своего дела.

Кто-то считает, что женщина бегает за деньгами. Нет. Просто мужчина-профессионал высокого класса имеет деньги. Выбирая между миллионером в малиновом пиджаке и профессионалом-хирургом, ученым, дирижером – женщина вряд ли отдаст предпочтение первому. Она любит мастерство больше денег.

Если ты бросил работу, ляг на диван и семь дней не вставай. Тебе так надоест валяться, что ты быстренько делом займешься. Конечно, бывает, что человек просто устал от нелюбимой работы, выгорел. Согласись, тяжело долго заниматься проституцией – нелюбимым делом за деньги. Вот эмоционально и выгорел.Когда ты из любви работаешь, тоже продаешь свое время за деньги. Но это не проституция.

А если целая страна занимается проституцией, то есть не любит свой труд, необходимо побольше праздников, чтобы отдохнуть от этого. Вот для чего 1 мая выходной. А кто любимым делом занимается, у того каждый день праздник, и ему не нужны дополнительные выходные.

Может, тебе нужно отдохнуть: Одесса, девушки, камбала… И так пару месяцев. А потом наберешься сил, тебя потянет делом заняться, и тогда ты определишься.

Главное – здравомыслие. Если ты глубоко понимающий, осознанный человек, все встанет на свои места. Ты знаешь, что и когда делать, когда сказатьнет. Во сколько проснуться, когда лечь спать и т. д.

Мне, например, сложно представить Ошо, пишущего по утрам себе на бумажке цели. Или чтобы он карточками пользовался. У него намного выше уровень здравомыслия. Он высшим пилотажем занимался.

Всевозможные цели – это промежуточный этап, чтобы как-то сдвинуться с мертвой точки. Я это уже проходил в своей жизни, но до сих пор использую некоторые инструменты. А стремиться нужно к высшему пилотажу – осознанности и здравомыслию.

Искусственно себя не заставишьшагнуть вперед. Конечно, человек может искать какие-то методики, которые ему в этом помогут. Но все должно происходить естественным путем. Не ищи, что тебя подхлестнет. Я против такого подхода.

Я за то, чтобы человек созрел. Если ты еще не открыл бизнес – значит, не созрел. Вот это ответственный подход. А подхлестывание без созревания – своего рода насилие, это все равно что считать себя никчемным, недоразвитым, хотя ты таким и не являешься.

Открыть бизнес – значит взять на себя ответственность. А телефон, скайп, карточки, калькулятор, программы, компьютер, цели, план-факт-анализ – это все инструменты, которые помогают тебе в бизнесе. Их тысячи, выбирай на свой вкус.

Но благодаря калькулятору ты не созреешь, у него другая функция. Поэтому не надо путать подхлестывание с созреванием. Калькулятор не поможет открыть бизнес.А лучший способ созреть – это расслабиться. Чем больше напряжен, тем дольше созреваешь. Езжай к морю, познакомься с девушкой, выпей пива, поиграй в бильярд – почувствуй себя мужчиной, и в тебе что-то дозреет. Получишь импульс, что делать.

Некоторые работают топ-менеджерами в компаниях и пытаются морально быстрее адаптироваться, чтобы все-таки совершить переход от работы управленцем в чьей-то компании до мелкого предпринимателя.

Таким людям я хочу сказать одно: не торопитесь открывать свой бизнес! Нужно дождаться момента, когда уже просто невозможно ходить на работу. Когда твоя жена отправляет тебя на работу и говорит: иди, а ты не идешь; когда теща включила тяжелую артиллерию, а тебе плевать на ее бомбежки по самолюбию – все равно не идешь.Пусть станет совсем невмоготу!