Алекс Норд – Самурай без меча: Победа без боя в корпоративных войнах (страница 7)

Глава 23: Удушение ресурсами

Удар по иллюзиям Зачем спорить с человеком о его идеях, если можно просто лишить его возможности их реализовать? Проект без бюджета, без людей и без времени – это мертворожденное дитя. В корпорации реальная война идет не за истину, а за ресурсы. Если ты контролируешь краник, из которого течет топливо для чужих амбиций, тебе не нужно быть умнее или харизматичнее врага. Тебе нужно быть просто бюрократически выше. Удушение – это медленный, тихий и абсолютно легальный способ убийства.

Анатомия провала Многие пытаются бороться с плохими проектами с помощью логики. Они доказывают на совещаниях, что идея не сработает. Это глупо. Ты вызываешь сопротивление и включаешь у автора инстинкт защиты. В итоге проект принимают «назло» тебе. Провал – это воевать с идеей. Настоящий самурай соглашается с идеей («О, это великолепный план!»), но затем методично перекрывает ему кислород на этапе исполнения. Ты не враг проекта, ты – «жертва обстоятельств», который «искренне хотел бы помочь, но увы…».

Холодная стратегия Стратегема «Сухой паек». Твой главный инструмент – бюрократия. Используй регламенты, чтобы затянуть найм персонала для конкурента. Используй финансовые фильтры, чтобы резать его сметы под предлогом «оптимизации». Переманивай его лучших сотрудников в свои проекты, предлагая им более высокие бонусы или «перспективы». Проект врага должен умереть не от твоего удара, а от истощения. Когда через полгода руководство спросит, почему нет результата, враг начнет оправдываться нехваткой ресурсов. В этот момент ты выступишь с докладом о том, как твой отдел при тех же (на самом деле – больших) ресурсах показал рост. Враг выглядит неудачником, ты – эффективным менеджером.

ДИРЕКТИВА: ТЕХНИКА «СУХОЙ ПАЕК» 1. Стань членом бюджетного комитета или подружись с теми, кто там сидит. Это твоя артиллерия. 2. Внедряй «дополнительные этапы согласования» для любых инициатив, которые исходят не от тебя. 3. Заваливай проект врага мелкими запросами, уточнениями и требованиями отчетов. Пусть он тратит 80% времени на бумажки, а не на дело. 4. «Забывай» приглашать ключевых участников вражеских проектов на важные встречи, где распределяются ресурсы. 5. Если проект врага все же успешен – приватизируй его на финальном этапе, заявив, что «без твоей методологической поддержки он бы не выжил».

Глава 24: Смена правил игры

Удар по иллюзиям Если ты играешь по правилам, которые установил твой противник, ты проиграл еще до начала игры. Правила – это не священные писания, это инструменты доминирования тех, кто был здесь до тебя. Большинство людей покорно следуют установленным процедурам, не понимая, что эти процедуры специально заточены под определенные типы компетенций. Если ты чувствуешь, что проигрываешь на текущем поле, не пытайся играть лучше. Просто переверни доску.

Анатомия провала Провал – это адаптация к невыгодной среде. Ты пытаешься быть «лучшим продавцом» в системе, где продажи не главное, а главное – отчетность. Ты тратишь силы не туда. Еще хуже – пытаться «честно» выиграть у того, кто сам пишет правила. Это как играть в казино: математически ты всегда в минусе. Провал – это когда ты не видишь, что вся структура компании работает против твоего психотипа или твоих целей, и продолжаешь биться головой о стену.

Холодная стратегия Стратегема «Перевернутая доска». Ты должен инициировать изменение критериев оценки успеха. – Если конкурент силен в операционке, начни продвигать важность «стратегических инноваций». – Если он силен в личных связях, требуй внедрения «объективных KPI и автоматизации». – Переведи конфликт из плоскости «кто больше заработал» в плоскость «кто больше рисков создал для компании». Меняя фокус внимания руководства, ты превращаешь сильные стороны врага в его слабости. Вчера он был «опытным старожилом», сегодня (с твоей подачи) он становится «неповоротливым реликтом, тормозящим цифровую трансформацию». Ты не побеждаешь его в его игре – ты заставляешь его играть в свою.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.