Адриан Нортвейл - На своих условиях. Никогда не иди на лишние

Хватит проигрывать переговоры ещё до встречи. Я покажу, как Вы начнёте видеть чужие интересы за словами и сможете не отдавать деньги, сроки, скидки и контроль просто потому, что на Вас надавили. Вы узнаете, как готовиться без самообмана, брать паузу без слабости, спорить без лишней злости, собирать сделку пакетами, проверять молчание, считать уступки и вовремя уходить от условий, которые потом ударят по Вам. Эта книга поможет Вам говорить спокойнее, думать быстрее и закрывать переговоры так, чтобы после подписи не начинался новый конфликт.