Адриан Нортвейл – Деньги без самообмана. Как навести порядок в финансах и жить свободнее (страница 2)

Мне нравится смотреть, как люди говорят о богатстве. Одни говорят тихо, будто обсуждают преступление. Другие шумят, будто уже купили полгорода, хотя денег у них хватает только на ужин до пятницы. Третьи презирают богатых, но удивительно подробно знают цены на дорогие автомобили. Четвертые уверяют, что деньги не важны, и тут же портят себе вечер из-за счета в ресторане. В этих мелочах видно больше правды, чем в больших заявлениях.

Ваше отношение к деньгам сложилось не вчера. Возможно, дома говорили: честным трудом много не заработаешь. Или: богатые все воры. Или: не высовывайся. Или: копейка рубль бережет, а потом та же рука покупала ненужную вещь в кредит. Ребенок всё это впитывает без проверки. Потом вырастает и думает, что это его собственные взгляды. Нет. Часто это чужие старые записи, которые всё еще играют в голове.

Их придется пересмотреть. Не торжественно, не с драмой. Просто взять и спросить: это правда? Все богатые нечестны? Нет. Все бедные добры? Тоже нет. Деньги портят? Иногда. А отсутствие денег разве никого не портило? Еще как. Много зарабатывать стыдно? Стыдно обманывать, унижать, воровать, продавать дрянь под видом пользы. Хорошо зарабатывать за нужное дело не стыдно. Скорее странно делать нужное дело плохо и дешево, а потом обижаться на жизнь.

Эта книга начинается с головы, а не с кошелька. Потому что кошелек часто повторяет то, что давно решено в голове. Если человек считает деньги грязью, он найдет способ от них избавиться. Если считает себя недостойным, он будет саботировать повышение, скидку, сделку, разговор о цене. Если верит, что богатство приходит только к наглым, он либо станет неприятным, либо останется бедным из гордости. Оба варианта не радуют.

Деньги требуют трезвости. Они не любят тумана, позы и самообмана. Зато хорошо отзываются на ясность. Что я хочу? Сколько это стоит? Что у меня есть сейчас? Чего не хватает? Какой навык может поднять доход? Какие расходы можно убрать без несчастья? Какие долги надо закрыть первыми? Кто уже умеет то, чему мне надо научиться? Где я ленюсь, а где просто боюсь?

Ответы могут быть неприятными. Прекрасно. Неприятный ответ лучше красивой неизвестности. Неизвестность успокаивает только на минуту, потом начинает брать проценты. Чем дольше человек не смотрит на свои финансы, тем дороже обходится ему это благородное незнание.

Я хочу, чтобы вы читали эту книгу не как сборник добрых советов. Добрые советы умирают быстро, особенно после ужина. Читайте как разговор, в котором вас иногда будут дергать за рукав. Не для того, чтобы пристыдить. Стыд вообще плохой бухгалтер. А для того, чтобы вернуть внимание к простому вопросу: что вы делаете сегодня, чтобы через год у вас было больше свободы, чем сейчас?

Если ответ звучит убедительно, идем дальше. Если нет, тем более идем дальше.

Глава 1. Деньги не спрашивают, кто вы такой

Начнем с вещи, которая одновременно обнадеживает и злит. Деньгам безразлично, кто вы такой. Они не знают вашей фамилии. Не помнят школьных унижений. Не спрашивают, были ли у вас связи. Не проверяют, достаточно ли вы благородны, чтобы держать их в руках. Они не делают реверанс перед дипломом и не отступают перед плохим районом. Деньги идут туда, где для них создан путь.

Эта мысль раздражает, потому что отнимает удобную защиту. Пока можно говорить: мне не повезло, меня не научили, у меня не тот старт, у меня нет характера, у меня возраст, у меня семья, у меня город маленький, у меня всё не так, - до тех пор можно ничего не менять. Причины вроде бы солидные. Некоторые даже настоящие. Но деньги не садятся рядом и не кивают сочувственно. Им всё равно. Они не грубят, не спорят, не утешают. Они просто не приходят.

И тут есть хорошая новость. Раз им всё равно, значит, вход не закрыт. Если бы деньги выдавались по списку достойных, большинство из нас даже не знали бы, в каком кабинете этот список лежит. Если бы богатство зависело от происхождения, смысла стараться было бы мало. Но жизнь устроена хаотичнее и интереснее. Деньги оказываются у самых разных людей. У тихих и шумных. У вежливых и наглых. У тех, кто красиво говорит, и у тех, кто двух слов связать не может, зато умеет покупать, продавать, считать и держать удар.

Посмотрите вокруг без зависти, просто как наблюдатель. В каждом городе есть человек, который начал с палатки, машины, маленького склада, услуги, ремонта, перепродажи, кухни, консультаций, чужого заказа, случайного навыка. Сначала он выглядел не как будущий богач, а как человек, который таскает коробки, звонит клиентам, ругается с поставщиком, сам моет пол, считает сдачу и не успевает поесть. Потом оказывается, что у него уже не одна точка, а три. Потом помещение. Потом люди. Потом активы. Потом те, кто смеялся, говорят: ему просто повезло.

Слово повезло часто произносят те, кто не видел скучной части. Они не видели, как человек вставал раньше, чем хотелось. Как он отказывался от покупки, потому что деньги нужны были в оборот. Как терпел неприятного клиента, потому что репутация дороже гордости. Как ошибался, терял, снова собирал. Как учился разговаривать с банком, арендодателем, налоговой, сотрудником, покупателем. Как не бросил после первой неудачи. Снаружи виден результат. Внутри были годы не самых нарядных действий.

Любой может стать состоятельнее, чем сейчас. Не любой станет миллиардером. Не будем играть в бодрые лозунги. Но почти любой человек, который живет в обычных условиях, может подняться выше своего текущего финансового уровня, если перестанет относиться к деньгам как к погоде. Погоду терпят. Деньгами занимаются.

Первое, что мешает, - не отсутствие идеи. Идей у людей полно. В разговорах на кухне вообще рождается столько бизнесов, что страна должна была бы состоять из одних миллионеров. Мешает отсутствие применения. Человек знает, что надо считать расходы, но не считает. Знает, что долг по карте опасен, но платит минимум. Знает, что навык надо развивать, но вечером устал. Знает, что можно попросить прибавку, но выбирает обиду. Знает, что надо искать клиентов, но еще немного почитает про продвижение. Знание лежит мертвым грузом. Деньги не платят за знание, которое не вышло из головы.

Есть простой тест. Вспомните один финансовый совет, который вы считаете правильным. Не новый, не хитрый, а обычный. Например: тратить меньше, чем зарабатываешь. Или: сначала платить себе. Или: не брать потребительский кредит на то, что теряет цену. Или: иметь запас на несколько месяцев. Теперь вопрос: вы это делаете? Не соглашаетесь с этим, не уважаете, не собираетесь начать, а делаете? Если нет, проблема не в недостатке информации.

Мы живем в странное время. Информации больше, чем выдерживает голова. Можно за вечер найти сотни материалов о деньгах, инвестициях, карьере, продажах, переговорах, личном бюджете. И всё равно утром человек покупает кофе в долг, опаздывает на работу, ненавидит начальника и не знает, сколько у него осталось до зарплаты. Информация сама по себе не меняет привычку. Иногда она даже помогает ничего не делать, потому что создает приятное ощущение подготовки.

Богатые люди, которых я наблюдал, не обязательно умнее. Но у них чаще есть склонность доводить мысль до действия. Они не просто говорят: было бы неплохо сдавать квартиру. Они считают район, ремонт, налог, простой, цену входа, риск, выход. Не просто говорят: надо бы поднять цену. Они поднимают и смотрят, что произошло. Не просто мечтают о свободе. Они спрашивают, какой доход должен заменить зарплату. У них меньше уважения к красивым разговорам и больше уважения к проверке.

Другая помеха - миф о собственной неподходящести. Я не из таких. Я не умею продавать. Я не люблю считать. Я слишком мягкий. Я слишком поздно начал. Я гуманитарий. Я технарь. Я интроверт. Я не наглый. Я не из деловых. Можно набрать целый мешок таких фраз и носить его с собой как доказательство невиновности. Только жизнь не суд, и оправдательный приговор не делает вас богаче.

Если вы не умеете продавать, учитесь продавать спокойно, без цирка. Если не любите считать, считайте простые вещи, пока не станет привычно. Если слишком мягкий, учитесь говорить нет. Если поздно начали, тем более не тратьте еще пять лет на сожаление. Если интроверт, стройте систему, где меньше шума и больше точных действий. Свойства характера не отменяют движения. Они задают маршрут.

Деньги не требуют, чтобы вы стали другим человеком целиком. Это удобная отговорка: мол, богатство не для меня, потому что я не хочу превращаться в хищника. Не превращайтесь. Хищников и без вас хватает. Нужно не рычать, а быть полезным, внимательным, настойчивым и трезвым. Нужно уметь просить оплату за свой труд. Нужно не путать доброту с бесплатностью. Нужно помнить, что рынок не обязан замечать вашу скромность. Скромность прекрасна в гостях, но плохо работает как отдел продаж.

Еще одна привычная ошибка - ждать, что кто-то разрешит. Повысить цену. Начать дело. Сменить работу. Учиться новому. Вести переговоры. Взять на себя больше. Отказаться от лишнего. У взрослых людей удивительно много внутреннего детского сада: они словно ждут воспитательницу, которая скажет, что теперь можно. Никто не скажет. А если и скажет, то обычно уже поздно или не в ваших интересах.